Netværk for Strategisk Salgsledelse
Har du det overordnede kommercielle ansvar og leder du ledere i en større salgsorganisation? Arbejder du med at skalere salget, navigere i en kompleks organisation og sikre en kommerciel eksekvering på tværs af flere funktioner i virksomheden til gavn for kundeoplevelsen?
I DI's netværk for Strategisk Salgsledelse møder du andre erfarne kommercielle ledere, som arbejder med at udvikle salget, skabe sammenhæng på tværs af organisationen og omsætte den kommercielle strategi til salgsresultater.
Strategisk salgsledelse handler om mere end vækst – det handler om at sætte en tydelig kommerciel retning og få strategien omsat til handling.
I netværket arbejder vi med aktuelle problemstillinger fra medlemmernes virkelighed gennem faglige indlæg, diskussioner og cases. Temaerne fastlægges løbende af medlemmerne i samarbejde med netværkslederen.
Eksempler på temaer er:
Kommercielle temaer
- Effektivisering og forandringsledelse af salgsteams, herunder AI-forankring
- Integration af marketing, salg og service i kunderejsen og salgsprocessen
- Kanalstrategi og salgsoptimering, herunder digital lead-styring og e-commerce
Ledelsesfokuserede temaer
- Organisatorisk navigation og interessentstyring på tværs
- Coaching og udvikling af ledere og nøglemedarbejdere
- Skalering af ledelsesstil – fra eksperten til coachen
Strategi og vision
- AI i salgsledelse og kommerciel forretningsudvikling
- Trends i det kommercielle felt og deres betydning for strategisk planlægning
Målet er at koble strategiske perspektiver med konkrete erfaringer og værktøjer til dit daglige arbejde.
Hvem henvender netværket sig til?
Netværket er for kommercielle ledere, fx salgsdirektører og CCO'er, i ikke-konkurrerende virksomheder med 200+ medarbejdere, der sælger B2B-produkter og/eller services. Du har typisk ansvar for større salgsteam, eventuelt regionale teamledere, samt strategisk ansvar for kunderejsen, prissætning og kommerciel retning på tværs af salgskanaler. Du arbejder tæt sammen med fx sourcing, marketing og produkt- og serviceledelse og har samarbejde i eller med direktionen.
