Gennemtænk din partnersøgning, og vælg rigtigt første gang

Ønsker du at optimere dit samarbejde med din internationale partner? Og vil du guides i din partnersøgning, så du vælger din partner på det bedst mulige grundlag? Så er dette halvdagsseminar relevant for dig.

Seminaret er for dig, der:
Arbejder med B2B-eksport til dagligt og har kontakt til udenlandske agenter eller distributører.
Samarbejder med en agent eller distributør og vil se dit set-up efter i sømmene.
Ønsker netværk og sparring med andre b2b eksportansvarlige, der også arbejder med internationale partnere.

Oplægsholdere:
Jens Lassen, Ekspansion
Jens Lassen har 25 års erfaring med eksport og driver virksomheden Ekspansion, der rådgiver virksomheder om eksport og udnyttelse af det internationale vækstpotentiale.

Jeppe Falck, Dansk Industri
Jeppe er Head of Business Services ved DI og har mere end 20 års praktisk erfaring med at finde partnere i hele verden for deres medlemmer.  

Program
13:00 Ankomst, velkomst & dagens program

13:15 Vigtigheden af at arbejde struktureret med søgning samt styring og motivation af salgsleddet på det udenlandske marked 
Jens Lassen, Ekspansion
Hvorfor spiller dit set-up på markedet så stor en rolle i at indfri dine eksportmål?
Hvad er den eksterne agent eller distributørs rolle i denne sammenhæng?
Hvad er risikoen, hvis ikke du har nok fokus på søgeproces samt den efterfølgende daglige motivation og styring?

13:45 Find den rigtige partner i første forsøg – hvordan laver du din partnerprofil?
Jeppe Falck, DIBD
Gennemgang af Dansk Industris partnersøgningsværktøj:

• Hvordan formulerer du partnerprofiler, der passer til dine behov?
• Hvilke elementer indgår i en funktionsanalyse og en partnerspecifikation?
• Hvordan foretager du en partnerscreening i praksis?

14:45 Kaffepause

15:00 Case: sådan valgte Atlas Incinerators partner setup i Kina 
Lars M. Lund-Jacobsen, General Manager Sales, Atlas Incinerators
Lars har blandt andet arbejdet med salg til Kina, Mellemøsten, Asien, Rusland, dele af Europa og senest Nord,- og Latinamerika. Han deltog i 2016 i uddannelsen Eksportsælger 2.0, hvor han fokuserede på at analysere fordele og ulemper ved deres kinesiske partner setup. Lars vil dele viden om, hvordan de i dag er nået frem til det rette setup i Kina. Atlas Incinerators laver forbrændingsovne til afbrænding af fast affald og olieslam primært til den maritime sektor.

16:00 Den daglige styring, motivation og udvikling af samarbejdet med salgsleddet
Jens Lassen, Ekspansion
Effektiv opstart af en udenlandsk partner eller et datterselskab
Fremgangsmåde ved løbende styring, motivation og udvikling af samarbejdet med din udenlandske partner.

17:00 Networking og sparring

17:30 Tak for i dag