Derfor vokser I ikke mere hos jeres bedste kunder
Jeres kunder er tilfredse. Jeres sælgere er dygtige. Alligevel vokser omsætningen fra jeres eksisterende kunder ikke, som den burde.
11.09.2026 09.00
Ny forskning fra Copenhagen Business School og Future Sales Global, baseret på Europas største B2B-kommercielle studie, viser hvorfor, og peger på tre mønstre, der går igen i langt de fleste danske virksomheder.
På en time får du svar på
- Få svar på, om I selv oplever, at I vokser hos jeres eksisterende kunder, sammenlignet med mere end 2.400 andre B2B-virksomheder, og hvem der reelt har ansvaret for væksten hos jer
- Få indsigt i, hvorfor det at vinde nye kunder ofte får mere anerkendelse internt end at fastholde og udvikle dem, I allerede har, selvom begge dele tæller på bundlinjen
- Få viden om, hvorfor kommerciel vækst kræver samarbejde på tværs af afdelinger, som de færreste virksomheder har bygget op endnu
- Få forklaringen på, hvorfor et særligt nordisk mønster gør ledere tilbageholdende med at tale åbent om værdi og få betaling for den, og hvorfor det er et ledelsesansvar, ikke et personlighedsspørgsmål
Hvem bør deltage
Webinaret er relevant for alle med kommerciel eller ledelsesmæssig berøring med salg og kunder: salgschefer, salgsansvarlige, Key Account Managers og andre, der er tæt på kunderelationen.
Oplægsholdere
Mogens Bjerre, Copenhagen Business School, og Michael Skriver, Future Sales Global, præsenterer de nyeste resultater fra forskningen (Salg i Danmark: mod eller vane? Et forskningswebinar med CBS og Future Sales Global.) og lægger op til dialog om, hvad de betyder for din virksomhed.
