Sådan undgår du at blive fanget i prisspiralen
Mange virksomheder har svært ved at prissætte deres produkter og ydelser ud fra den værdi, de rent faktisk kan tilføre kunden. Og det flytter indkøberens fokus hen på prisen.
Udfordringen skyldes sjældent selve produkterne, snarere forkert kommunikation og prioritering af salgsindsatsen. Og det kan der heldigvis gøres noget ved.
Hvordan du i praksis taler værdien op og synliggør den for kunden? Det får du svar på i dette webinar - som med inspiration fra bogen ”Morgendagens Salg & Salgsledelse” giver dig inspiration og konkrete værktøjer, så du nemmere kan sælge dine varer – til den rigtige pris.
Du får:
- Skabelonen for den gode businesscase
- Tips til, hvordan du finder ud af, hvilke kunder du især skal fokusere på
- Et værktøj til at håndtere prisindvendinger - hvis de alligevel skulle opstå
Se med på Zoom mandag 25. oktober kl. 15-16
Webinaret er åbent for alle og lavet i samarbejde mellem DI Handel og Business Danmark.
Webinaret er en del af en række webinarer, der tager udgangspunkt i Morgendagens Salg, der er Danmarks største videnskabelige forskningsprojekt om salg og salgsledelse. Projektet er søsat af CBS, DI Handel, Business Danmark og Customer Agency.
Oplægsholder
Har mere end 35 års erfaring med salg og salgsledelse fra forskellige virksomheder og er MBA i international business. Han er i dag indehaver af konsulentvirksomheden Ekspansion, underviser, foredragsholder, bestyrelsesmedlem og forfatter - bl.a. medforfatter til bogen ”Morgendagens Salg & Salgsledelse”, som bygger på viden fra forskningsprojekt Morgendagens Salg.
Jens Lassen
Indehaver af EKSPANSION
Styrk din faglige profil
E-handel, marketing, B2B salg og kundeoplevelser. Få unik viden og erfaringer gennem nyheder, analyser og events fra specialister, ligesindede handelsvirksomheder og DI Handel hver uge.
