DI og Business Danmark: Behov for nye kompetencer i danske salgsafdelinger

Dansk Industri og Business Danmark er gået sammen med CBS-professor, Mogens Bjerre i et nyt forskningsprojekt, der skal føre til viden og værktøjer, som skal ruste de danske salgsorganisationer til fremtidens konkurrencevilkår.

”I dag er der for stort et hul imellem de danske indkøbere og salgsstyrken. Hvor indkøberne har været igennem en markant transformation, så er salgsorganisationen ikke fulgt med udviklingen inden for både værktøjer og metode. Og det er vi nødt til at gøre noget ved,” fortæller Jacob Kjeldsen, branchedirektør i DI Handel om baggrunden for projektet ”Fremtidens Salg og Indkøb”.

Webinar: Vind salget - Sådan matcher du indkøbernes behov

”Det er i alle vores medlemmers interesse, at vi får tilføjet nogle nye strategiske og AI-kompetencer til salgsafdelingerne – for jo stærkere, vi bliver her, jo stærkere står vi i fremtidens konkurrence, og derfor vælger vi at engagere os i projektet,” fortæller Jens Neustrup Simonsen, landsformand i Business Danmark.

Projektet løber fra januar 2026 og vil slutte med en stor konference ved udgangen af året, hvor projektets resultater og værktøjer vil blive lanceret. Undervejs vil hundredvis af professionelle sælgere og indkøbere blive inddraget i arbejdet via interviews, spørgeskemaer og en omfattende afdækning af forskningen på området.

”Det her område har været underbelyst for længe, og allerede i den indledende research er det tydeligt for mig, at vi har et stort gab imellem salg og indkøb. Vi ved hvor vigtigt det er for vores konkurrenceevne, at også salgsafdelingen performer bedst muligt. Derfor er det også magtpåliggende for os, at vi ikke bare afdækker et problem, men også søger at løse det med konkrete værktøjer,” fortæller Mogens Bjerre, professor på CBS, der er ansvarlig for den omfattende analyse i projektet.

Projektet drives af Dansk Industri, Copenhagen Business School og  Business Danmark.

Følg med i projektet ”Fremtidens Salg og indkøb” på FSOI.dk.