Sådan undgår du benspænd i ejerskiftet

Det var et af de klare budskaber, da Peter Larsen, chef for virksomhedsudvikling i DI, holdt oplæg på webinaret Ejerskifte i praksis – gør virksomheden klar og undgå benspænd.

”Et ejerskifte er aldrig bare et spørgsmål om økonomi. Det handler om mennesker, værdier og at sikre, at livsværket kan leve videre. Derfor skal man i gang i god tid,” sagde han.

Tre cases viser forskellen

For at gøre udfordringerne konkrete delte Peter Larsen tre cases fra virkeligheden – med vidt forskellige udfald.

• Smeden: En fagligt anerkendt ejerleder med 15 medarbejdere. Han forsøgte i årevis at få børnene ind i virksomheden – uden held. Da helbredet begyndte at svigte, stod virksomheden uden plan. Først med en ekstern bestyrelse blev der fundet en vej frem, men mange års tøven havde allerede kostet dyrt.
• Anlægsgartneren: Her begyndte processen i tide. Ejeren fik opbygget et ungt lederlag, etablerede en professionel bestyrelse og skabte mulighed for, at de nye medejere gradvist kunne købe sig ind. Virksomheden voksede, og ejeren kunne trække sig stille og roligt tilbage – velvidende at virksomheden var i sikre hænder.
• Entreprenøren: Efter ti års målrettet forberedelse, to turnarounds og en klar strategi endte familien med et salg til en kapitalfond. Ved at kunne dokumentere struktur, vækstpotentiale og en stærk organisation blev salgsprisen markant højere, end de selv havde forventet.

”Forskellen på de tre cases er enkel,” forklarede Peter Larsen. ”Det handler om, hvor tidligt man tager fat, og hvor professionelt man arbejder med processen.”

Hvad afgør et succesfuldt ejerskifte?

Ifølge Peter Larsen handler et vellykket ejerskifte først og fremmest om at gøre virksomheden salgsklar – uanset om den skal videreføres i familien eller sælges til en ekstern køber. Det kræver, at organisationen kan fungere uden ejerlederen. Mange virksomheder er for sårbare, fordi al viden, alle relationer og al beslutningskraft ligger hos én person. Når ejeren træder tilbage, risikerer virksomheden at miste både kunder og medarbejdere, hvis der ikke er et stærkt lederteam til at tage over.

Også økonomien spiller en central rolle. Ofte er det små, lavpraktiske greb, der kan gøre en stor forskel i værdiansættelsen. Det kan være optimering af indkøb, bedre styring af arbejdskapital eller noget så simpelt som mere konsekvent fakturering. I en af Peters cases betød det at få styr på faktureringsrutinerne, at virksomheden pludselig havde flere millioner ekstra på bundlinjen – en gevinst, der gjorde salget langt mere attraktivt.

Endelig understreger Peter Larsen betydningen af god governance. Klare processer for bestyrelsesarbejde, et årshjul for rapportering og en plan for krisekommunikation er ikke forbeholdt de største virksomheder. Tværtimod kan netop de mindre ejerledede virksomheder få mest ud af at skabe struktur og gennemsigtighed. Det giver både tryghed internt og tillid eksternt – og gør virksomheden væsentligt lettere at overdrage.

Fem råd fra Peter Larsen

På baggrund af mange års erfaringer fremhævede Peter Larsen fem centrale anbefalinger:

1. Start tidligt – det tager ofte fem til ti år at gøre virksomheden klar.
2. Lav en ejerstrategi før virksomhedsstrategien – beslut dig for, hvor familien og virksomheden skal hen.
3. Skab en stærk ledergruppe – undgå afhængighed af én person.
4. Brug eksterne kræfter – fx professionel bestyrelse eller rådgivere.
5. Få styr på ”penalhuset” – orden i regnskaber, aftaler, governance og risikostyring.

”Et ejerskifte er en af de største beslutninger i en virksomheds liv. Den bedste investering er at få struktur på processen og sikre, at værdier og viden ikke går tabt,” sagde han.

Se hele webinaret og de kommende her

Vil du høre alle pointerne og få adgang til værktøjerne? Se optagelsen af webinaret Ejerskifte i praksis – gør virksomheden klar og undgå benspænd og bliv klogere på hvordan du sikrer din virksomheds fremtid bedst muligt. 

I næste nyhedsbrev bringer vi hovedpointerne fra det tredje og sidste webinar i serien, hvor fokus er på de økonomiske aspekter og beredskab omrking kapital/finansierng ved ejerskifte/generationsskifte.