Masser af tysk marked trods dyster stemning
Stemningen blandt mange af de cirka 4.000 erhvervsledere til denne uges årlige Wirtschaftstag i Berlin var mærkbart mere dyster end for et år siden. Det står i kontrast til oplevelsen hos mange danske virksomheder, som stormer frem med stærke succeshistorier og tydelig vækst, blogger Hans Wicks,General Manager, DI Germany.
Jeg deltog mandag og tirsdag i denne uges årlige Wirtschaftstag i Berlin, hvor omkring 4.000 deltagere fra både erhvervsliv og politik var samlet. Stemningen blandt mange af de fremmødte erhvervsledere var mærkbart mere dyster end for et år siden. Dengang herskede der en tydelig optimisme i luften: forventningerne til en ny regering var store, og mange så frem til et markant løft i investeringerne via Sondervermögen til infrastruktur.
Et år senere er billedet et andet. De vigtigste indikatorer for den tyske økonomi peger fortsat i den forkerte retning, industrijob forsvinder stadig, og mange oplever, at der er for lidt fremdrift, for få resultater og for meget intern politisk uenighed. Skuffelsen var tydelig blandt deltagerne, og følelsen af, at der hurtigt må ske noget, gik igen i mange samtaler.
Egne oplevelser står i kontrast
Samtidig viste min egen oplevelse i dagene efter konferencen et helt andet billede.
På mit kontor i Berlin mødtes jeg med en række danske virksomheder, der klarer sig særdeles godt i Tyskland. Deres situation stod i skarp kontrast til den tunge stemning på konferencen, idet de stormer frem med stærke succeshistorier og tydelig vækst.
Fællesnævneren var, at de tilbød produkter eller services, som markedet efterspørger. Det gjaldt blandt andet en virksomhed med energibesparende ventilationsløsninger, en leverandør af veterinærprodukter til heste og en virksomhed med en intelligent app til den juridiske sektor. Alle tre beskrev høj aktivitet og stigende efterspørgsel.
Lad dig ej styre af makrotal
Læringen er derfor klar: Når man overvejer at gå ind i det tyske marked, bør man ikke alene lade sig styre af de brede makrotal. De fortæller noget om den generelle konjunktur. Men de siger ikke nødvendigvis noget om en virksomheds konkrete potentiale. Det afgørende er at vurdere de specifikke kundebehov, den relevante niche og de reelle muligheder i markedet.
Dansk Industris kontor i Berlin står klar til at hjælpe medlemsvirksomheder videre med rådgivning og konkrete business services, så markedsadgangen kan blive både mere målrettet og mere realistisk.
Læs mere om mulighedene med DI's kontor i Tyskland
