Få adgang til hver femte forbruger på kloden
Det er tid til at gentænke Indiens rolle, skriver DI’s regionale chef Jesper Gade. Landets hastigt voksende middelklasse er købestærke forbrugere. Det har bl.a. LEGO, Bestseller og IKEA set potentialet i. DI er klar til at hjælpe i gang med ny stor afdeling.
Når danske virksomheder taler om Indien, handler samtalen næsten altid om produktion, sourcing, backoffice eller globale kompetencecentre. Indien bliver set som et sted, hvor man laver ting – ikke som et sted, hvor man sælger dem.
Men kan man virkelig afskrive næsten 20 pct. af verdens befolkning som ikke-forbrugere?
Indien er i dag verdens mest folkerige land og hjemsted for en af de hurtigst voksende middel- og øvre middelklasser globalt. Ligesom Kina i 2000’erne har Indien gennem de seneste årtier oplevet markant vækst i købekraft, urbanisering og forbrugerambitioner. Alligevel er relativt få danske virksomheder en del af denne udvikling, når et gælder B2C.
En del af forklaringen kan ligge i, hvordan vi typisk beskriver og vurderer Indien med måleenheder som BNP per indbygger, gennemsnitligt købekraft og indtægtsniveauer – alle parametre der placerer Indien i kategorien ”emerging market”. Problemet er, at gennemsnit i et land af Indiens størrelse kan skjule mere end de forklarer.
Skala er Indiens X-faktor
Selv med relativt lave gennemsnit rummer Indien i absolutte tal et enormt forbrugermarked. Landet har lige knapt en million millionærer og mange millioner af husholdninger med købekraft på niveau med forbrugere i de mere ”modne” markeder. For niche- og premiumprodukter er det i sig selv tilstrækkeligt til at skabe reelle markeder.
Her bliver parallellen til Kina relevant – ikke som en forudsigelse, men som en påmindelse. I mange år blev Kina primært betragtet som verdens fabrik, mens forbrugermarkedet blev undervurderet. Først senere gik det op for mange, at store dele af landet allerede fungerede som modne forbrugermarkeder. I dag viser Indien flere af de samme strukturelle signaler.
Indien er flere markeder
Nationale gennemsnit dækker over enorme regionale forskelle. Det der fungerer i Mumbai, fungerer ikke nødvendigvis i resten af landet. Men netop derfor er det misvisende at afvise landet som helhed ud fra makrotal alene.
At dette ikke blot er teori, men allerede praksis, ses i, at en række internationale og indiske virksomheder allerede har etableret sig direkte mod indiske forbrugere. Globale aktører som LEGO, IKEA og Bestseller har for længst udfordret forestillingen om Indien som et udelukkende prisfølsomt marked. Og også mindre, specialiserede danske virksomheder er begyndt at teste, hvad det indiske forbrugermarked faktisk kan bære.
I den fulde artikel nedenfor uddybes dette blandt andet igennem et besøg hos Norse Brands, der arbejder med salg af dansk luksusdesign i Indien, og et efterfølgende interview med direktøren og stifteren Henrik Haagen. Casen fremviser, hvordan premiumforbrug, relationer og fysisk tilstedeværelse allerede spiller en central rolle i dele af det indiske marked.
Læs den fulde artikel for at se uddybende perspektiver og læs mere om Norse Brands casen.
Ingen halve løsninger
Det indiske markedet er komplekst, kræver lokal forståelse og belønner ikke halve løsninger. Men netop derfor er Indien i stigende grad et marked, der minder mere om udviklede økonomier end klassiske emerging markets.
For danske virksomheder ligger risikoen i stigende grad ikke i at gå ind i Indien for tidligt, men i at overse et forbrugermarked, der allerede er i bevægelse. Det bliver helt aktuelt understreget i disse dage, hvor Indien og EU ventes at underskrive en foreløbig handelsaftale.
I takt med at Indien udvikler sig som forbrugermarked, bliver behovet for lokal indsigt, markedsforståelse og tilstedeværelse afgørende. Her spiller DI India en rolle som lokal platform for danske virksomheder, der ønsker at forstå Indien – Ikke kun som produktionsland, men som marked.
DI har netop åbnet sin hidtil største afdeling uden for Danmark i netop Indien.
