I april besøgte Indiens premierminister, Narendra Modi, Stockholm til indisk-nordisk handelstopmøde. Statsminister Lars Løkke Rasmussen havde en samtale under fire øjne med lederen af verdens næst-folkerigeste nation. Det kom der konkrete aftaler ud af, blandt andet inden for energi og fødevarer samt sundhed og life-sciences.

Den efterfølgende besked fra statsministeren var entydig: Der er et kæmpe potentiale i landet mod øst, hvis dansk erhvervsliv netop nu formår at udnytte de mange muligheder. Det er en opfordring som Burmeister & Wain Scandinavian Contractor A/S (BWSC) har taget op:

– Udviklingen i de politiske relationer mellem Indien og Danmark er perfekt timing og styrker vores momentum. Vi læner os op ad det gode, danske brand og den markedsføring, som de politiske bånd skaber. Danmark er førende globalt på energi­området, og det kan vi lukrere på og bidrage til. Det giver os simpelthen bedre adgang til beslutningstagerne og vores indiske samarbejdspartnere, siger Mik Hansen.

Han er chef for BWSC’s aktiviteter i Indien og har flere års erfaring fra Sydkorea, Kina og Sydøstasien med at bringe nye produkter ind på voksende markeder. I januar åbnede Mik Hansen BWSC’s Indien­kontor i samarbejde med Dansk Industri, og han ser gode muligheder for at have de første kontrakter på plads inden sommerferien.

Læs også: Carlsberg bruger elefanten som døråbner

Åbner Indien for international handel

– Modi har sat en klar politisk kurs. Han vil åbne Indien op for international handel, bekæmpe det omfattende indiske bureaukrati og så har han store grønne ambitioner. Indien er ekstremt forurenet, og samtidig er der et kæmpe behov for at skalere energiproduktionen op, så man kan følge med den økonomiske vækst og stigende levestandard. Det rykker virkelig i Indien, siger Mik Hansen.

Der kom for alvor forbedringer i de dansk-indiske relationer i 2017, hvor flere danske ministre besøgte Indien – et land med over 1,3 milliarder indbyggere og en økonomi med svimlende 7 – 8 procents vækst om året. Senere i år besøger Indiens udenrigsminister og erhvervsminis­ter Danmark og statsministerens nylige møde i Stockholm var den foreløbige kulmination på et diplomatisk nybrud i forholdet mellem Indien og Danmark.

Midt i denne storpolitiske proces landede BWSC’s Mik Hansen i New Dehli. Han lægger vægt på at fortælle de indiske myndigheder om virksomhedens teknologi, og hvordan biobrændselskedler kan bidrage til at løse Indiens enorme problem med forurening.

Risstrå skaber forretning

– Samtidig er der et stort energipotentiale i risstrå, der er et uudnyttet biprodukt fra landbruget. Det er virkelig positivt, at Modi har ambitioner om, at alle kulkraftværker skal omdannes til at håndtere biobrændsel inden 2022, fortæller Mik Hansen over en skrattende telefonlinje fra sit fire mand store kontor i et monsunramt Indien.

Og det er en adgang, der er vigtig, fordi Indien på trods af Modi’s bestræbelser stadig er et svært marked med tungt bureaukrati. Derfor tages der i den langsigtede strategi højde for store forskelle fra delstat til delstat.

Men Indien er også blevet et mere stabilt marked under Modi. Erhvervsstrukturerne bliver bedre, mens stat og lokale virksomheder får mere interesse for og erfaring i at samarbejde med vestlige selskaber.

Læs også: Arla: Nye markeder kræver mere - og mere professionel – sikkerhed

Rivende udvikling og udfordringer

Kunal Singla, der er chef for DI’s kontor i Indien, uddyber:

– Der er stadig store udfordringer med korruption, indviklede skatteregler, dårlig infrastruktur og et til tider omfattende bureaukrati. Men Indien er i en rivende udvikling, og der efterspørges alt fra løsninger på de helt store samfundsudfordringer til de daglige og nære forbrugsgoder. Mange danske virksomheder kan levere her.

DI’s kontor i Indien bidrager til BWSC med juridisk støtte og har leveret en opstartspakke, der eksempelvis varetager ansættelsen af Mik Hansens lokale medarbejdere. BWSC chefen har netop har indgået sit første partnerskab med en lokal virksomhed, der skal stå for dele af kedelproduktionen, mens andre elementer og knowhow hentes fra Danmark.

Nu krydser Mik Hansen fingre for, at hans indiske partnere også kan levere den nødvendige kvalitet, når de første ordrer tikker ind. Derefter kommer tiden til at etablere egen forretning på verdens potentielt største vækstmarked i de kommende år.

Læs også: Nøgletal: DI: Gudskelov! Fremgangen i eksporten fortsætter