Virksomheder over hele verden kan opnå miljøfordele ved at benytte sig af virksomheden Simateks filtre. I de fleste tilfælde er det det parameter, virksomhedens kunder går efter. Men i Indien, hvor Simatek har ambitioner om at sælge filtre til landets mejerisektor, duer den strategi ikke, viser det sig.

- Vi har erfaret, at de ikke køber ind på de miljøfordele vores filtre giver. De har fokus på bundlinjen og kigger efter, hvor hurtigt de kan tjene investeringen ind igen, siger adm. direktør Frank Poulsen.

Simatek vælger at gå til det indiske marked med snusfornuft og vælger derfor udelukkende at fokusere på mejerisektoren.

- Indien er faktisk verdens største producent af mælk. I dag har de ikke det mest avancerede produktionsanlæg, men det er på vej. Prisen på mælkepulver i Indien er langt under den globale markedspris, og nu har de indgået frihandelsaftaler med en masse lande. Der følger dog kvalitetskrav med. Det kan vi hjælpe dem med, og da vores filtre samtidig giver dem store muligheder for at begrænse spildet, kan vi præsentere dem for en rigtig fornuftig business case, siger Frank Poulsen.

Læs også: FN-topchef: Danske virksomheder kan score kassen på verdens grønne omstilling

På tur med DI

Virksomheden er kun lige begyndt at lægge de store, strategiske linjer i sin indiske satsning, men ambitionerne er meget høje. Om Indien kan ende med at fylde lige så meget som Simateks nuværende hovedmarked i Europa afhænger blandt andet af, om nationens mejerier gør alvor af snakken om at opgradere deres udstyr.

- Vi får næppe solgt noget det første års tid, men derefter tror jeg, vi har gode muligheder for at lande ordrer i landet, siger Frank Poulsen.

Sammen med en række andre mindre virksomheder har han netop været på besøg i landet og derigennem truffet potentielle kunder, politikere, embedsfolk og andre med relevans for virksomhedens eksportmuligheder til landet.

Det er sket gennem det nyetablerede accelerator-projekt NORDIN, der har deltagelse af 10 udvalgte SMV-virksomheder.

- Det har været rigtig godt. Vi har mødt alle de rigtige mennesker og fået indspark fra eksperter, der også har hjulpet os til at lave ændringer i vores strategi. Samtidig fik vi faktisk også lidt hjælp fra DI til nogle udfordringer, vi står med på det russiske marked, så det har virkelig været en givende tur, siger Frank Poulsen.

Læs også: Bæredygtig dansk teknologi viser verden vejen

Fokuserer først på food- og greentech

Projektet NORDIN, der er finansieret af Industriens Fond og køres i samarbejde med bl.a. Innovation Centre Denmark og Asia House, er den første af sin art i Danmark. Det første fokusområder for projektet er food- og greentech.

- Men vi er også klar til at bistå virksomheder inden for andre sektorer med konkret sparring og rådgivning ”fra felten”. Og interessen er heldigvis stor for tiden, fortæller Kunal Singla, chef for DI’s kontor i Mumbai.

Han henviser til, at kæmpenationen Indien i foråret genvalgte premierminister Narendra Modi, der er meget indstillet på at invitere til samhandel med blandt andre Danmark.

- Den indiske ambassade i Danmark opfordrer meget direkte danske virksomheder til at opsøge det indiske marked, og vi oplever også stor interesse fra de indiske virksomheder. Så herfra skal lyde en klar opfordring til danske virksomheder, der har interesse for salg til Indien, at de henvender sig til os, så vi kan rådgive om deres muligheder, siger Kunal Singla.

Læs mere om NordIN-acceleratoren

Kontakt DI’s chef i Indien, Kunal Singla på kusi@di.dk, hvis du vil vide mere om Indien.