UXV Technologies CEO Steven Friberg (tv) og CSO Frederik Bergenfelt Friis prioriterer messer og erhvervsfremstød højt i deres eksportarbejde. Fysiske møder har stor værdi i en relativt konservativ forsvarsbranche.

Foto: UXV Technologies
17.12.24 DIB Nyheder

Forsvarsvirksomhed: Messer åbner døre og skaber relationer

UXV Technologies deltager i mange i forsvarsmesser, og det har stor værdi, fortæller direktør Frederik Bergenfelt Friis.

Den internationale forsvarsindustri er stor, tung og til tider lidt konservativt indstillet. Derfor kan det for danske aktører i industrien være en kæmpefordel at stå skulder ved skulder i til forsvarsmesser – ikke mindst hvis også det danske forsvar og regering er repræsenteret.

Det fortæller Frederik Bergenfelt Friis, som er strategidirektør (CSO) i vækstvirksomheden UXV Technologies ApS. Virksomheden vækker lige nu opsigt med sine produkter inden for militær droneteknologi og deltager omtrent 10 gange årligt i forsvarsmesser, hovedsageligt på dets største markeder.

- Det er en styrke med en solid, bred og fælles deltagelse fra dansk forsvarsindustri og myndigheder på messerne. Det skaber opmærksom om dansk forsvarsteknologi, som er førende inden for en række nicheteknologier, men som også er små i forhold til andre i industrien. Der er en fordel, at vi stiller op sammen, siger han.

For UXV Technologies er det essentielt at være til steder på de internationale messer, hvor potentielle kunder og samarbejdspartnere er til stede.

- Hovedparten af vores salg er eksport. Derfor er vigtigt for os at være ude i felten og deltage på messerne på vores kernemarked, som er i USA. Ved at deltage på messer med fælles stand kan vi åbne døre og skabe relationer, siger han.

Det fysiske møde er vigtigt

UXV Technologies blev etableret af iværksætteren Steven Friberg i 2014, der er CEO og fortsat ejer størstedelen af virksomheden. Den hører hjemme i Ishøj ved København, har ca. 100 ansatte og vækster år efter år. Den omsatte for 79,8 mio. kr. og præsterede et driftsresultat på 2,8 mio. kr. i seneste regnskabsår.

Dens produkter er højteknologiske kontrol- og radioenheder samt sensorer, der bruges i dronesystemer, hvilket er et område, der er kommet stort fokus på, efter Rusland indledte sin invasion af Ukraine i 2022. Virksomhedens kunder er i overvejende grad amerikansk forsvarsindustri og enheder under det amerikanske forsvarsministerium.

Med DI i USA

Sidst UXV Technologies var på forsvarsmesse med DI var i oktober 2024. Det var messen AUSA i Washington, som især er målrettet den amerikanske hær. Her var en række danske virksomheder samt repræsentanter for det danske forsvar og regeringen til stede på én og samme messestand.

- Det var virkelig en god messe for os. Vi har en masse produkter inden for drone- og robotteknologi, som vi udstiller til messerne. Det er vigtigt for os at vise, hvad det er for konkrete use-cases, man kan anvende vores teknologi til, siger Frederik Bergenfelt Friis og tilføjer:

- Messerne er en central platform for at vise produkterne frem. Sagen er, at forsvarsindustrien kan være lidt konservativ, lidt tilbageholdende. Derfor er vigtigt at møde potentielle kunder og samarbejdspartnere fysisk – både for at hilse på hinanden og for at opdatere hinanden på trends og nyudviklede systemer.

Nyheder med i kufferten

For UXV Technologies handler messedeltagelse ikke kun om kundemødet. Det handler også om at slå sit navn fast på andre måder. Det valgte virksomheden at gøre ved at have nyheder med i kufferten til USA i oktober.

- Til AUSA annoncerede vi bl.a. et stort, strategisk samarbejde med Samsung Electronics America. Det var en milepæl for os at indgå samarbejde med en førende teknologivirksomhed, så det valgte vi at præsentere det i forbindelse med åbningen af den danske pavillon, siger Frederik Bergenfelt Friis og fortsætter:

- Det skabte i sig selv et stort publikum og interesse. For os handler messedeltagelse ikke kun om at møde potentielle kunder. Den fysiske tilstedeværelse er også det en måde at få meldinger om produkter og samarbejder ud på.

Læs også: Overblik: Erhvervsfremstød og messer i 2025

Flere aktiviteter i 2025

UXV Technologies planlægger mere messeaktivitet i 2025. Virksomhedens CSO håber, det igen kommer til at ske i samarbejde med DI og statens repræsentanter, da det i hans optik er en stor styrke at stille op samlet. Man står stærkere, og statens deltagelse fungerer som en slags blåstempling. Der er også en mere lavpraktisk årsag til, at det er fordelagtigt at stille op i samlet flok, fortæller Frederik Bergenfelt Friis:

- Det ville alt andet lige være sværere for sådan nogle som os, hvis ikke vi havde det fælles eksportfremstød. Det ville kræve en større investering fra vores side af. På den måde er det altså også en stor fordel, når DI arrangerer det. Vi får jo reelt support til det administrative, der eller ville være en stor byrde.

Læs også: Mange forsvarsfremstød i 2025

Kontakt chefkonsulent i global markedsudvikling Michelle Chen Møller, hvis du vide mere om DI's messer for forsvarsindustrien.  

Fakta

UXV Technologies ApS

  • Teknologivirksomhed i Ishøj, som er specialiseret i drone-teknologi, hovedsageligt til forsvarsindustrien.
  • Etableret i 2014 af Steven Friberg, der er hovedaktionær. Tre andre sidder med mindre ejerandele.
  • Omsatte ifølge årsrapporten for 79,8 mio. kr. i 2023 og præsterede et driftsresultat på 2,8 mio. kr.
  • UAV er engelsk for Unmanned Aerial Vehicle. Bogstavet ”X” i navnet UXV symboliserer større fokus end blot de luftbårne droner.

Kilde: UXV Technologies  

Joachim Finkielman

Joachim Finkielman

Underdirektør

  • Direkte +45 3377 3673
  • Mobil +45 6187 1540
  • E-mail jofi@di.dk

Relateret indhold