”Gensalg” hitter – også i B2B-salg
Byggematerialer, kontormøbler og elektronik er blandt de varer, som virksomheder ser mulighed for at ”gensælge” til B2B-kunder.
”Re-commerce er en handelsgren i vækst. Det vokser som følge af flere trends, der løber sammen og gør markedet større.”
Sådan lyder indledningen i en ny analyse fra Dansk Industri (DI) e-commerce, der kortlægger forbrug og muligheder i fænomenet ”re-commerce”, der kan oversættes til ”gensalg” på dansk.
I al korthed betyder det, at producenter køber varer retur for at gensælge dem. Det giver nye indtægtskilder og forlænger livstidsværdi for produktet.
- Det er i særdeleshed udbredt indenfor tøjmærker, hvor mærker som Selected og Roccamore er begyndt at gensælge deres egne produkter i webshops. Det er der flere årsager til, men blandt de væsentligste er, at unge forbrugere er meget aktive på onlineindkøb og gerne handler genbrug, datovarer eller outlet, siger Mie Bilberg, chefkonsulent i DI.
Hun henviser til analysen, der dokumenterer, at onlinesalget af genbrugsvarer steg med tre procentpoint fra 2023 til 2024.
- Kategorien er primært drevet af tre typer forbrugere. Klimaaktivisten, den bevidste forbruger og den økonomiske forbruger. Uanset hvilken af disse typer, ens produkter appellerer til, ser man ind i en køberskare med voksende online appetit og pengepung, siger Mie Bilberg.
Læs også (LinkedIn): Unge indkøbere handler online - her er hjælpen til din webshop
Genbrugte mursten med lav klimabelastning
Samme trend gør sig også gældende, når det gælder B2B salg. Her har en tidligere analyse ”Ny kundevendt B2B analyse viser vejen til succes med onlinesalg” dokumenteret, at næsten halvdelen af de yngste indkøbere hos virksomheder klart siger ’nej tak’ til leverandører uden online handelsmuligheder.
- Samtidig har virksomheder et voksende behov for indkøb med dokumenteret lav klimabelastning, og det giver stærk medvind til gensalg af produkter som byggematerialer, kontormøbler og elektronik, hvor producenterne kan dokumentere en lavere klimabelastning end fra nyproducerede produkter, siger Mie Bilberg.
Hun henviser her blandt andet til byggekæden STARK, som - i stedet for at lade nedrivningsmaterialer gå til spilde – nu renser, sorterer og sælger dem igen – både i fysiske forretninger og via STARKs e-commerce platform.
Se video over artiklen, hvor Christian Stokholm, Direktør for Digital, Bæredygtighed og Strategi hos STARK, deler deres erfaringer. Du får også tre råd til, hvordan STARK arbejder med re-commerce og gensalg i praksis.
Læs også: Her er årets største inspirationskilde til cirkulær økonomi
Den 2. april holder DI webinar, hvor du lærer at få organisationens opbakning til e-commerce
Kom i gang med CØ
10 projekter om cirkulær produktion og deres kontaktpersoner
- Den cirkulære fabrik, Nationalt demonstrationscenter for cirkulære produktionsprocesser bevillingsmodtager Aalborg Universitet, projektleder Thomas Ditlev Brunø.
- Cirkulær plast – en ressource til fremtidens produktion, bevillingsmodtager Teknologisk Institut, projektleder Peter Rosborg.
- Recirkuler byggematerialer – en vej til cirkulær produktion, bevillingsmodtager Teknologisk Institut, projektleder Martha Kathrine Sørensen.
- Recirkuler rustfrit stål - en vej til cirkulær produktion, bevillingsmodtager DTU, projektleder Niels Skat Tiedje.
- Cirkulært kompetenceløft - ledelse, innovation, produktion, bevillingsmodtager AMU Nordjylland, projektleder Søren Himmelstrup.
- Recirkuler elektronik – en vej til cirkulær produktion, bevillingsmodtager Teknologisk Institut, projektleder Zachary Davis.
- Cirkulær forretning – realisering af cirkulære løsninger, bevillingsmodtager Teknologisk Institut, projektleder Emil Sunesen.
- Cirkularitet i produktionshallen – Omstil din produktion til cirkularitet, bevillingsmodtager DAMRC, F.M.B.A, projektleder Christian S. Lillelund.
- Takeback strategier - Sæt retning for din cirkularitet, bevillingsmodtager MADE, Manufacturing Academy of Denmark, projektleder Christine Aaberg Lauridsen.
- Remanufactory – Nationalt videnscenter for genfremstilling, bevillingsmodtager DTU, projektleder Tim McAloone
Projekterne er sat i gang og støttet af Industriens Fond. Læs mere: 500 virksomheder skal gøre Danmark til cirkulært epicenter
Hold dig opdateret
Modtag nyhedsbrevet DI Business med relevante nyheder fra erhvervslivet, politiske analyser og nøgletal samt invitationer til arrangementer, kurser og netværk med relation til erhvervslivet.
