Underbukser, brændstof, førstehjælpsudstyr, droner, håndgranater. Listen kunne fortsættes nærmest i det uendelige over de produkter, som Forsvaret har brug for en tid, hvor der er sat ekstra fart på oprustning og investeringer.

Behovet blev understreget onsdag ved NATO-topmødet i Haag, hvor landene blev enige om at hæve styrkemålet til 5 pct. af BNP, mens regeringen samtidig øger det forsvarsmæssige samarbejde med Ukraine.

Forsvarets opfordring til erhvervslivet er derfor ganske konkret: Kontakt os – også med de produkter som ikke umiddelbart har en direkte militær funktion, men som der er behov for ved udrustningen af et stærkere forsvar.

- Der er masser af muligheder for danske virksomheder, og det gælder ikke kun for dem, som er i forsvarsindustrien i forvejen. Vi kigger på at skabe en større nationalisering af vores forsyningskæder for de mere soldaternære ting, så der er et stort uudnyttet potentiale, fortæller major Aske Nerup.

Han er chef for Forsvarets Industrikontor i  Forsvarsministeriets Materiel- og Indkøbsstyrelse (FMI)

- Lige nu er der kæmpe fokus på at få øget vores kapacitet hurtigst muligt. Det kræver også, at virksomhederne er hurtig på aftrækkeren, når man ser vi går ud med et indkøb, siger han.

Læs også: Fra tandlægestole til vejhjælp – her er Forsvarets indkøbsplaner

Registrer jer på fmi.dk

I og med at hastigheden er vigtig, når alle indkøb ikke at blive offentliggjort i et traditionelle udbud. Derfor er der en risiko for at overse mulighederne, hvis ikke virksomhederne på forhånd registrerer sig hos FMI.

- Nu køber vi det meste ind ved direkte tildelinger, så derfor opdager mange virksomheder det ikke umiddelbart, hvis man er i periferien og venter på, at vi fortæller, hvad vi vil anskaffe. Derfor skal man være proaktiv og registrere sig på fmi.dk. Her skal man oplyse om, hvad man kan levere og hvornår, forklarer Aske Nerup og uddyber:

- Det skal virksomhederne også gøre, selv om de er leverandør af underkomponenter. Det kan nemlig give os en mulighed for at spille danske virksomheder ind til vores udenlandske leverandører, så vi har mulighed for at udbygge vores nationale forsyningskæder.

Læs også: Stor interesse for levering til Forsvaret

Indkøb fordobles i 2025

At det går stærkt understreger investeringerne i Forsvarets indkøb. FMI’s budget nærmer sig således 50 mia. kr.  i 2025. Det er mere end en fordobling i forhold til sidste år. Dels købes der ind til opbygningen af det danske forsvar, dels købes ind til donationer til Ukraine.

DI Business mødte Aske Nerup ved "International Drone Show" den 19. juni i HCA Airport, hvor droneindustriens leverancer til forsvaret var i fokus. Han deltog også i DIs eget event, DI Strategisk forsvarsforum, i maj, hvor mange virksomheder, som ikke normalt er leverandører til forsvaret, viste interesse. En dugfrisk undersøgelse blandt virksomhederne understreger tendensen.  

Aske Nerup anbefaler virksomhederne til at tænke deres produkt ind i nye sammenhænge. Producerer du eksempelvis stålwire, er forsvaret ikke direkte interesseret, men kan der skrues lidt på produktionen, så køber forsvaret bl.a. pigtråd, hegn og gitre til pansrede mandskabsvogne.

Læs også: Danske droner har appetit på forsvarets vækst

Klar som brobygger til andre leverandører

Et andet eksempel er gummi, som forsvaret heller ikke har direkte brug for. Derimod køber forsvaret dæk, så måske kan man blive underleverandør - eventuelt som led i et industrisamarbejde med en forsvarsleverandør fra andre lande.

- Vi går som statslig instans ikke ud og anbefaler enkelte danske virksomheder. Det må branchen og private aktører selv stå for. Men vi vil gerne være brobygger, og vi kan skabe nogle rammer for industrisamarbejder, hvor udenlandske leverandører forpligtes til at se på danske underleverandører, forklarer Aske Nerup.

Ambitionen om hurtig oprustning betyder også, at der skal findes en balance mellem danske og udenlandske leverandører.

- Der kan være situationer, hvor hastighed trumfer behovet for at købe mere dansk. Vi vil selvfølgelig gerne det sidste, men det er en balance, hvor vi skal ramme behovet mellem at få mest kapacitet her og nu og opbygge vores forsvarsindustrielle kapacitet på længere sigt, siger Aske Nerup.

Plads til kludetæpper

Men kravet om hastighed medfører også et brud med traditionerne på anden vis. Hvor man tidligere gik efter en leverandør til hele forsvaret accepteres nu mere afgrænsede leverancer. Det gør også at mindre virksomheder med mindre kapacitet kan blive leverandør.

- Min chef sagde for nyligt, at det er bedre at have et kludetæppe end at fryse om natten. I det ligger der netop, at det er fint at levere til dele af Forsvaret – og så dækker vi os ind på anden vis, siger Aske Nerup.

Droner i centrum

Droneindustrien har også interesse for Forsvaret, men her er konkurrencen enorm og udviklingen går utroligt hurtigt og branchen er ekstrem eksportfokuseret. Ikke mindst fordi Ukraine er så aktivt et marked. Forsvaret har dog initiativer i gang, hvor man trækker viden til Danmark fra Ukraine gennem de virksomheder, som deltager i krigen.

- Og vi ser også på ukrainske virksomheder og startups, hvor vi gerne vil trække dem til Danmark, så de bliver mulige at investere i, hvor de dermed opnår en større fysisk sikring af deres produktion, forklarer Aske Nerup.

Droner er kommet ekstra i fokus i forsvaret med oprettelsen af et dronecenter  på Fyn og på sigt på Gniben, der skal stå for Forsvarets udviklingsvirksomhed og implementering af ubemandede systemer og fra 2026 have 100 medarbejdere.

Læs også: DI vil fjerne droners begrænsninger

DI forener industri og Forsvar

DI ser et stort potentiale i at styrke samarbejdet mellem erhvervsliv og forsvar, så virksomheder i en bred forstand kan blive leverandør til Forsvaret. Derfor har DI etableret DI Strategisk Forsvarsforum, der skal bringe virksomheder og Forsvaret tættere på hinanden samt udforske og udvikle mulighederne for samarbejde og partnerskaber. Forummet er tilgængeligt for alle DI’s medlemmer på tværs af brancher.

Mere specifikt for droneområdet, så glæder det branchedirektør for DI Forsvar og Sikkerhed, Joachim Finkielman, at regeringen op til sidste uges NATO-topmøde i meldte ud, at Danmark styrker samarbejdet med Ukraine, ved at give det krigsramte lands forsvarsindustri mulighed for at starte produktion i Danmark.

- Det er et væsentligt skridt, der kan bringe ny teknologi og innovation til Danmark til gavn for virksomheder og Forsvaret. Vi må samarbejde tæt med Ukraine uanset om det er der eller her. Deres ekspertise og erfaring er opdateret og nødvendig, hvis man skal begå sig på fremtidens kampplads, siger branchedirektør for DI Forsvar og Sikkerhed, Joachim Finkielman.

Læs mere om: DI Strategisk Forsvarsforum