Han fik tysk eksportsucces på få måneder

Han prøvede for 12 år siden. Nu gør han det igen. Og denne gang med en betydelig succes. Sådan beskriver WebLagers ejer og adm. direktør Henning Kirkegaard sit eksporteventyr til Tyskland, der blev besluttet ved årsskiftet til 2024 og fra januar i år har fået luft under vingerne. Nu tegner det så lovende, at tyske kunder bliver virksomhedens største indtægtskilde i 2026.

- For 12 år siden blev vi nødt til at trække os tilbage igen, fordi konkurrencen var hård i Danmark og vi måtte hellige kræfterne til at bevare og forsvare vores markedsandel i Danmark. Nu tager vi revanche, og det går over al forventning, siger han.

WebLager skiftede navn fra Dansk Scanning i august og beskæftiger 91 medarbejdere med dels at digitalisere fysiske dokumenter for private virksomheder og myndigheder, dels at udvikle og drive de såkaldte SaaS løsninger netop til håndtering af dokumenter, som mange husejere møder. I praksis henter virksomheden millionvis af papirdokumenter hos kunderne, der derefter scannes og digitaliseres på fabrikker i Danmark, Norge og Rumænien.

Klingende tysk afgørende 

Et eksportforløb hos Erhvervshus Sydjylland i 2023 gav ejerlederen mod på at prøve kræfter med Tyskland igen. I samarbejde med DI Tyskland blev det en realitet, da DI’s kontor i Berlin hjalp virksomheden med administrationsopgaverne samt med at rekruttere den rette medarbejder og derefter varetog alt det praktiske, hvor den nye  medarbejder fik plads i DI’s kontorfællesskab.

- Det har klart været en afgørende hjælp for os, for det betyder meget, at kunderne møder en medarbejder, der på klingende tysk kan håndtere kontakten. Det var en opgave vi ikke selv kunne have løftet lige så hurtigt og effektivt, siger Henning Kirkegaard.

Læs også: Eksport til Tyskland: Sådan hjælper DI dig i gang

Klar til hård priskonkurrence

Eksportindsatsen i Tyskland understøttes af fire medarbejdere på kontoret i Esbjerg. WebLager har bl.a. fået aftaler med offentlige myndigheder i flere delstater. Konkurrencen er dog også hård i Tyskland, hvor prisen er en afgørende faktor, forklarer ejerlederen:

- Men vi er vant til hård priskonkurrence fra Danmark, så det kan vi godt håndtere. Vi har dog en stor opgave i at påvirke udbudsgiverne til at investere en smule mere for at få meget mere – sådan er det altid på nye markeder, hvor man ikke skelner mellem Skoda og Mercedes, men blot skal have en bil.

WebLagers koncept vinder gehør i et Tyskland, der gennem årtier kun har taget forsigtige skridt fremad inden for digitalisering sammenlignet med Danmark.

Det største marked næste år

I år forventer Henning Kirkegaard, at virksomheden scanner 12 - 15 mio. tyske dokumenter

- Næste år vil det stige igen, og der forventer jeg, at Tyskland bliver vores største marked med omkring 60 procent af vores samlede omsætning. Og vores omdømme er tilsyneladende ganske godt. På en ny rangliste over 180 selskaber i branchen i Tyskland, var vi  rangeret som nummer seks efter blot seks måneder på markedet, fortæller Henning Kirkegaard.

WebLagers adm. direktør ser også stort potentiale i Tysklands beslutning om at oprette en investeringsfond på 500 mia. euro til blandt andet at styrke landets digitalisering.

- Det er vand på vores mølle, fordi Tyskland har et stort efterslæb inden for digitalisering, hvor vi har mulighed for at byde ind med løsninger. Vi kan allerede mærke det, fordi der kommer flere udbud end før. Her er tyskerne effektive, for når først de økonomiske midler er til stede, da rykker de hurtigt. Der er ingen slinger i valsen, siger Henning Kirkegaard.

Læs også: Dansk erhvervsliv varmer op til tysk investeringsboom

DI: Interesse for Tyskland vokser

WebLager brugte DI’s tilbud, der sikrer adgang til det tyske marked, uden selv at skulle oprettet et selskab (GmbH). Det bestod i først at rekruttere og siden lægge kontorplads til en salgsmedarbejder. Undervejs er der formidlet informationer om forskelle på tysk og dansk lovgivning omkring løn og forventninger til en dansk arbejdsgiver. 

DI’s chef i Tyskland, Hans Wicks, er glad for samarbejdet med Dansk Scanning.

- WebLager er er rigtig godt eksempel på, hvordan man indenfor et halvt år kan komme i gang på det tyske marked. Et marked som er mere komplekst og konkurrencebaseret end det danske, siger han.

Hans Wicks mærker også den stigende interesse fra danske virksomheder, at Tyskland har varslet betydelige investeringer i områder, hvor dansk erhvervsliv typisk står stærkt.

- Jeg anbefaler altid, at det handler om at være tilstede, følge med i de licitationer, der sendes i udbud og så styrke partnerskabet i Tyskland. Det kan vi naturligvis hjælpe med, siger han.

DI har haft afdeling i Tyskland siden 2018 og har i dag tre medarbejdere, der hjælper danske virksomheder i gang. Læs mere om hvordan her.