6 råd til grøn eksport til USA
Trump har gjort eksport af grønne løsninger til USA's mere uforudsigeligt. Her er DI’s gode råd til at finde fodfæste trods udfordringerne.
Den amerikanske præsidents beslutning om at udfordre den grønne omstilling i USA har skabt en del usikkerhed om eksportpotentialet for grønne danske løsninger. Men hvordan går man som virksomhed til det gigantiske marked i lyset af den nye politiske kurs?
Det giver DI’s eksperter: general manager i USA Thomas Høgh Henriksen og branchedirektør i DI Energi Troels Ranis deres bud på med seks anbefalinger:
1: Hold fortsat øje med de store markedsmuligheder
USA er et enormt stort marked – energibranchens næststørste eksportmarked – og med store lokale/delstatslige forskelle i behov, planer, muligheder, politik, finansiering. USA lægger op til at øge sin energiproduktion kraftigt, hvilket åbner nye markedsmuligheder, også for danske eksportører.
2: Ret fokus på delstater – ikke føderalt
Selv om den politiske kurs føderalt er blevet mindre gunstig for grøn omstilling, er der mange delstater og byer (eksempelvis Californien, New York, Massachusetts) med stærke klimaambitioner og store investeringer i vedvarende energi, energieffektivitet og grønne løsninger. Også delstater med republikansk flertal (eksempelvis Texas, Iowa, Oklahoma) har store muligheder inden for landvind og anden grøn teknologi. Virksomheder kan med fordel målrette salgsindsats og partnerskaber dér, hvor incitamenter og politiske signaler understøtter grøn omstilling. Der er også en massiv genopbygning på vestkysten efter de voldsomme brande, hvor danske grønne løsninger har stor relevans.
3: Opbyg partnerskaber i USA
I et mere uforudsigeligt politisk miljø er relationer til lokale partnere, brancheorganisationer og kunder mere afgørende nu end før. En amerikansk partner kan hjælpe med at navigere i skiftende regler, opbygge troværdighed og skabe adgang til projekter og udbud – og kan være et hjælpe danske virksomheder med at forstå, agere og fremstå amerikansk.
4: Monitorering af vilkår
Virksomheder bør holde øje med de overordnede toldregler og satser ift. USA. Desuden bør virksomhederne monitorere regulering og politisk bestemte incitamenter tæt. Virksomheder bør sikre sig adgang til løbende opdateret viden (fx gennem DI, Trade Council, advokater, revisionsfirmaer eller andre specialiserede konsulenter), så de hurtigt kan justere strategi og budget.
5: Læg vægt på arbejdspladser og forsyningssikkerhed
Hvor grøn omstilling møder politisk modvilje i brede kredse i USA, er forsyningssikkerhed, nye arbejdspladser og investeringer fortsat meget efterspurgt. Virksomheder bør derfor kommunikere deres løsninger som bidrag til konkurrenceevne, nye arbejdspladser og energiuafhængighed – ikke kun som grøn omstilling.
Læs også: COWI og Semco Maritime - Vigtigt at stå på flere ben i USA
6: Vær synlig og opsøg dialog
Et sidste råd er at styrke og opbygge partnerskaber ved at deltage arrangementer, konferencer, tradeshows og andre ting, for at komme i dialog med relevante aktører i USA’s delstater. Et eksempel kan være at deltage i den årlige New York Climate Week.
Læs også: Danske grønne løsninger vises frem på verden største klimauge i New York
Brug DI i USA
Hos DI USA er målet at hjælpe danske virksomheder til succes , også i et marked præget af politisk og økonomisk forandring.
- DI har været lokalt tilstede i USA siden 2006.
- I dag har vi kontor i New York og Virginia.
- Fra vores kontorer hjælper vi danske virksomheder med at komme ordentligt og sikkert i gang på det amerikanske marked.
- Vi hjælper med mange af de vigtigste elementer for at komme i gang med USA. Fra de indledende tanker og analyse af marked til selskabsetablering, administration, revision, rekruttering, visum og forsikring af det lokale selskab.
- Afdelingen ledes til dagligt af DI USA's General Manager Thomas Høgh Henriksen.
- Læs mere om DI USA og vores services her.
