Udviklingsstøtte var afgørende for dansk-vietnamesisk succes

Orana A/S er en global producent af frugtbaserede råvarer til mejerier, juiceproducenter og bagerier med fabrikker i Danmark, Egypten, Indien og Vietnam. Virksomheden har desuden fem innovationscentre og ti salgskontorer globalt. 

Et af de lande, der bidrager stærkt til Orana’s succes er Vietnam, hvor Orana i 1993 indgik et samarbejde med den lokale mejerigigant Vinamilk. De to aktører udviklede sammen landets første frugtyoghurt, et produkt, der kickstartede et helt nyt segment på det vietnamesiske marked. 

Orana’s strategi er produktion tæt ved råvarerne og tæt ved kunderne og har derfor fra start etableret fabrikker og arbejdspladser lokalt i det Globale Syd. I 2002 blev joint venturet Orana Vietnam således etableret med en lokal vietnamesisk partner.

- Støtten fra Danida’s Private Sektor Program og partnerskabet med IFU (Investeringsfonden for Udviklingslande – i dag Impact Fund Denmark IFDK red.), har været helt afgørende for Orana’s success i Vietnam. Det gav os mulighed for at investere langsigtet og bæredygtigt, og for at opbygge en moderne frugtproduktion i et marked, der på det tidspunkt ellers var vanskeligt for udenlandske virksomheder at etablere sig i, fortæller direktør Niels Østerberg. 

Læs også: Asiatiske virksomheder styrker bæredygtigheden – dansk model skaber værdi

Kæmpe vækst og store muligheder

I 2026 forventer Orana i Vietnam at nå en omsætning på 25 millioner dollar (160 mio. kr.) med stort set lige fordeling af salg i Vietnam og eksport. Det er en fordobling fra 2016, hvor omsætningen lå på 12 mio. dollar.

- Vietnam har en unik kombination af høj fleksibilitet, lave produktionsomkostninger og meget engagerede medarbejdere. Det har i høj grad hjulpet os med at skabe vores succes, siger Niels Østerberg, der opfordrer danske virksomheder til at tænke langsigtet og investere i lokale partnerskaber.   

Han forventer, at de i dag godt 200 medarbejdere bliver til flere i takt med fortsat vækst på tværs af Sydøstasien. 

- Vi tror på at bygge værdikæder lokalt. Når vi køber råvarer lokalt, investerer vi ikke bare i mere bæredygtige produkter, vi investerer også i mennesker og lokalsamfund. Med den rigtige forretningsmodel og støtte fra Danida og IFDK er potentialet enormt, siger Niels Østerberg.

Læs også: Til inspiration: Her er DI’s hjælp til eksportsucces i 2026

Medarbejdere skal føle sig tilpasse 

I løbet af de sidste 25 år er Oranas totale omsætning gået fra 53 millioner kr. i 1999 til 500 millioner kroner i 2025. Samtidig er virksomheden gået fra 13 medarbejdere i 1999 til nu 550 medarbejdere, hvoraf lige knap 500 af disse er ansat i det Global Syd.

Orana arbejder systematisk med menneskerettigheder, arbejdsvilkår, miljø og god forretningsførelse. Det ses i både organisationen og produktionen. Eksempelvis er 2/3 af topledelsen i Vietnam kvinder, og der er fokus på danske arbejdsforhold: Kortere arbejdsdage, fridag om lørdagen og stærkt fokus på work/life balance.  

- Det er vigtigt for os at skabe en arbejdsplads, hvor alle føler sig tilpasse. Bæredygtighed handler også om mennesker, ikke kun om tal, siger Niels Østerberg.

Læs også: Populær lynadgang til lovende vækstmarked

Virksomheder skal have bedre adgang til udviklingsmidler

I Dansk Industri (DI) er Marie Gad, vicedirektør med ansvar for global udvikling og bæredygtighed begejstret for Oranas succes.

- Det er et fremragende eksempel på den værdiskabelse, danske virksomheder kan skabe ude i verden. Det er der heldigvis udsigt til, at vi kan gøre mere af i fremtiden, hvor den nye danske udviklingspolitiske strategi lægger op til at integrere økonomisk diplomati og udviklingspolitik med fokus på at skabe jobs, handel og investeringer i det globale syd, siger Marie Gad.

Ambitionen er, at strategien skal få flere danske virksomheder ud på markederne i det globale syd – en ambition DI bakker op om. Lige nu er der allerede støttemuligheder under Impact Fund Denmark og EIFO’s Afrikapuljer, der giver mulighed for at danske virksomheder kan engagere sig på de Afrikanske markeder. Samtidig arbejder Udenrigsministeriet på at udvikle paletten af erhvervsinstrumenter, så danske virksomheder i fremtiden får endnu bedre muligheder på de globale markeder.

- Fra DI’s side arbejder vi for at sikre, at instrumenterne har et bredt geografisk scope, forskellige muligheder for finansiering og samtidig bliver lettere at administrere. Vores ambitioner er at sikre, at vi ender med en pallette af instrumenter, der muliggør at flere danske virksomheder engagerer sig på markederne i det globale syd, siger Marie Gad.  

Læs også: DI indsatser giver adgang til nye markeder