Prøv populært springbræt til eksporteventyr
DI’s internationale afdelinger har et efterspurgt og enkelt værktøj klar til virksomheder, der vil sætte første fod på nye eksportmarkeder.
EOR – Disse tre bogstaver har på få år udviklet sig til DI’s mest efterspurgte service, når virksomheder vil tage de første kommercielle skridt til at indfri internationale ambitioner.
EOR er forkortelsen for Employer of Record, en service, hvor DI kan stå for alt det praktiske med at ansætte en virksomheds første medarbejder på et nyt marked. Det kan være lige fra rekruttering til at tilbyde en arbejdsstation i DI’s kontorfællesskab. EOR åbner dermed døren til at teste fodfæstet på et nyt marked på den billigste og mindst risikable måde.
- EOR er og vil også i fremtiden være én af de mest populære løsninger for at operere i Kina for mange virksomheder. Mange behøver en periode, hvor man undersøger fremtidigt potentiale inden egen etablering, f.eks. ved at understøtte lokal distributør eller skabe pipeline og troværdighed omkring løsninger via lokal tilstedeværelse, fortæller general manager Glen Mikkelsen, der er kommercielt ansvarlig for DI’s aktiviteter i Kina.
I Kina og store del af Asien samarbejder DI med Acclime. 23 danske virksomheder benytter aktuelt Kina-afdelingens tilbud i Shanghai. Samlet har over 100 brugt EOR-muligheden i den kinesiske havneby.
- Efterspørgslen er stabil og vi får typisk 3-4 nye EOR kunder ind om året, mens der også er et tilsvarende antal af de eksisterende der konverterer til at have eget selskab. Og det er styrken ved vores setup, at vi kan være med medlemsvirksomhederne hele vejen, siger Glen Mikkelsen.
Læs også: To virksomheders erfaringer med EOR
Efterspurgt i Asien
I Sydøstasien mærker General Manager Sanne Lyng Marsland også EOR-appetitten.
- Det er uden tvivl den service, vi sælger flest af. Siden vi åbnede DI Asia Hub i november 2024 har vi faktisk håndteret over 15 EOR’er. Vi mærker tydeligt at Asien er blevet en magnet for danske virksomheder, siger hun.
DI Asia Hub hjælper danske virksomheder med at etablere sig i regionen, primært i Thailand, Vietnam, Malaysia, Singapore, Filippinerne og Indonesien.
Tysk trækplaster
EOR er også attraktivt på de nære markeder. Fra DI Tysklands afdeling i Berlin mærker landechef Hans Wicks interessen. I løbet af de seneste 2,5 år har afdelingen haft 24 medarbejdere på EOR-kontrakter. 13 er aktive i øjeblikket.
- Som det største europæiske eksportmarked for danske virksomheder er EOR-modellen yderst populær. Hjælp til rekruttering er efterspurgt, når der skal findes en medarbejder, som passer til det danske firma og produkterne. Men også hvis virksomheden har en kandidat i kikkerten, er opgaven med at håndtere administrationen eftertragtet. Vi tilbyder begge services hos os i Berlin, siger Hans Wicks.
Efterspørgslen i Tyskland svinger med de globale turbulenser. Og her mærker Hans Wicks aktuelt en stigende interesse for det nære marked, hvor forventningerne til USA er usikre.
- Vi får flere henvendelser end normalt, hvilket vi selvfølgelig er glade og for klar til at hjælpe. Det er dog ikke altid, at Tyskland er så nemt at få fodfæste på, fordi landet er i økonomisk modvind, siger Hans Wicks.
Test Indien med lav risiko
I Indien har EOR været en af DI’s kerneydelser igennem mange år, fordi det giver høj fleksibilitet og lav risiko for virksomheder, der vil prøve markedet af, uden at skulle etablere en juridisk enhed i landet, hvilket er både dyrt og tidskrævende, fortæller Managing Director, Jesper Gade.
- Derfor har mange af de virksomheder vi har hjulpet i gang i Indien, startet med en EOR, hvor vi har rekrutteret en indisk medarbejder, ansat personen hos DI Indien, mens alle arbejdsopgaver styres af det danske selskab hjemme i Danmark, siger han.
EOR har givet flere danske virksomheder mulighed for at placere en eller flere medarbejdere i Indien og få støtte med DI Indien med kontorplads, lokal administration og praktiske forhold. Det giver fleksibilitet samtidig med, at man bevarer lokal support og struktur.
Fakta
Employer of Record (EOR):
- EOR’en er en tredjeparts aktør, der formelt ansætter medarbejdere på vegne af en virksomhed.
- EOR’en står for ansættelseskontrakten, lønudbetaling, indberetning af skat, overholdelse af lokale arbejdsretlige krav m.m., mens medarbejderen reelt arbejder for og rapporterer til din virksomhed.
- EOR benyttes ofte, når en virksomhed ønsker at ansætte medarbejdere i et andet land uden at skulle oprette et lokalt datterselskab.
-
EOR ses som et effektivt skridt efter en markedsundersøgelse og før etablering af datterselskab, da omkostningerne ved EOR er en begrænset måde at konkretisere potentialet, etablere kunde kontakter og i mange tilfælde modtage den første ordre.
- EOR bruges også ved midlertidig bemanding på projekter, hvor oprettelse af nyt selskab ikke er hensigtsmæssigt.
- Læs mere om DI’s internationale aktiviteter
