Fodboldikon åbnede døren for millionkontrakt

Kan et dansk fodboldikon på den anden side af jordkloden medvirke til at sikre en gunstig kontrakt?

Det spørgsmål vil kommerciel direktør Martin Mindorf klart svare ja til. Hans virksomhed NanoNord kunne nemlig sparke en millionordre i mål, da han mødte sin australske kunde ved et DI arrangement i Melbourne om erhvervsliv og sport.

Her var hovedtaleren den danske fodboldspiller Jesper Olsen, der for 23 år siden flyttede til den australske storby og i dag driver sit eget fodboldakademi, Future Football.

 - Den type arrangementer er helt klart en døråbner, der giver en god lejlighed til at invitere kunder ud og opleve noget andet end ved et almindeligt forretningsmøde. Ved arrangementet mødte vi for første gang fysisk med Charlie McGill, der er CEO for Electralith. Og her kunne vi give håndslag på levering af vores maskiner, fortæller Martin Mindorf og tilføjer:

 - Det banede vejen for en invitation til at besøge virksomheden, hvor vi aftalte de sidste ting, så maskinerne kan leveres til efteråret.

Den nordjyske virksomhed fra Aalborg NanoNord har udviklet en teknologi, der under navnet Tveaskaeg blandt andet anvendes til at måle natrium i fødevarer, lithium i mineindustrien og kvælstof- og fosformålinger i landbruget. Teknologien er eksporteret til en stribe markeder, og nu også til Australien.

DI´s arrangement med Jesper Olsen løb af stablen under det danske statsbesøg i marts, hvor Nanonord og 51 andre danske virksomheder var med som et led i et erhvervsfremstød, som Udenrigsministeriet, DI og State of Green stod bag.

Artikel fortsætter under billede

Værdifuldt fremstød

Martin Mindorf fik også meget ud af selve erhvervsfremstødet, ikke mindst fordi H.M. Dronningen viste interesse for NanoNords teknologi.

 - Dronningen forstod lynhurtigt potentialet for teknologien i Australien, og spurgte nysgerrigt ind til hvordan Tveskaeg bruges i forbindelse med lithiumudvinding. NanoNord og ElectraLith er et godt eksempel på, hvordan vores lande kan arbejde sammen, og der er et stort potentiale herude, særligt for udvindingen af de metaller, der er kritiske for den grønne omstilling. Vi har udover ElectraLith også flere spændende kunder og kundeemner, så vi skal til Australien igen, siger han.

Martin Mindorf roser desuden arrangørerne for organiseringen af fremstødet. NanoNord har også tidligere været med på erhvervsfremstød, og har hver gang fået noget ud af det. Derfor er det heller næppe sidste gang virksomheden tilmelder sig i takt med, at NanoNords teknologi bruges til flere opgaver.

NanoNord blev grundlagt i 2001 af opfinder Ole Nørgaard Jensen. Han er adm. direktør i den familie- og fondsejede virksomhed. Martin Nørgaard Mindorf er næste generation af familien.

Læs også: Virksomhed sniffer sig til ny forretning i Australien

Uformelle møder skaber tillid

DI’s chef for global markedsudvikling Jens Holst-Nielsen var tovholder for DI’s fremstød i Australien. Han forklarer, at arrangementer af den mindre formelle karakter ofte har stor værdi.

 - Når vi er afsted på fremstød er der altid mange højtidelige og officielle momenter i programmet. De er vigtige for at vise, at vi mener det alvorligt. Men det er ofte i de mere uhøjtidlige settings, at den nødvendige tillid for at gøre forretning, opstår. Når programmet tillader det forsøger vi derfor altid at skabe sådanne rammer, siger han.

I Australien vardet  oplagt at sætte fokus på den rolle som sport kan have som døråbner for business, og det virkede tydeligvis. Det er NanoNord et godt eksempel på.

 - Vi oplever tit, at virksomhederne som vi har med på fremstød først for alvor kommer tæt på deres kunder og forretningspartnere i udlandet, når de uformelle rammer er lagt. Det er først der at en nødvendige personlige tillid bliver vakt. At der bliver indgået kontrakter på stedet hører til sjældenhederne, men det bringer altid virksomhederne tættere på, fortæller Jens Holst-Nielsen.

Læs også: Sådan sætter virksomheder første fod på nye markeder