Arrangement

Kursus: Styrk dine forhandlingsteknikker

Deltag i DI Bilbranchens gratis kursus i forhandlingsteknik, hvor du får værktøjerne til at blive bedre til at forhandle som køber, sælger og arbejdsgiver.

Forhandlinger er en central del af forretningen for bilforhandlere. Enten indgår du i en forhandlingssituation som sælger, andre gange som køber, eller også forhandler du som arbejdsgiver med dine medarbejdere.

At mestre disse forhandlinger kan potentielt være afgørende for jeres konkurrenceevne og ikke mindst omsætning, som bliver mere og mere vigtigt på det stadigt mere pressede bilmarked.

Derfor ønsker DI Bilbranchen ønsker at klæde sine medlemmer bedre på til disse forhandlingssituationer, hvorfor vi inviterer din bilvirksomhed til et gratis dagskursus i forhandlingsteknik den 27. februar 2025 på DI’s Konferencecenter Gl. Vindinge i Nyborg.

Vi har sørget for, at deltagerne får det bedst mulige udbytte af et dagskursus, hvorfor vi har inviteret forhandlingsekspert og strategisk rådgiver, Morten Kragh-Sørensen, ind som underviser på dagen. Morten Kragh-Sørensen har en baggrund som uddannet jurist fra Aarhus Universitet med speciale i konfliktløsning og strategisk forhandling. I dag er han selvstændig rådgiver og er én af landets mest efterspurgte eksperter indenfor forhandlingsteknik.

Hvorfor deltage i kurset?

Formålet med kurset er at give deltagerne konkrete og lavpraktiske værktøjer og teknikker, som kan anvendes i forskellige forhandlingssituationer. Som bilforhandlere består en stor del af jeres forretning i at forhandle med forskellige parter – lige fra bilimportører og forsikringsselskaber til forhandlinger med egne medarbejdere. Kurset er designet til at styrke dine forhandlingskompetencer i alle aspekter af din virksomhed.

 Kurset kommer ind på følgende temaer:

  1. Strategier til at forhandle effektivt som henholdsvis køber, sælger og arbejdsgiver.
  2. Framework til professionel, struktureret forhandlingsforberedelse i de tre forhandlingssituationer.
  3. Introduktion til underliggende interesser og udnyttelse af asymmetrisk værdisætning for at skabe de mest optimale aftaler.
  4. Kommunikation og kropssprog – metoder til at positionere sig stærkt og øge sin gennemslagskraft.
  5. Køreplan til den konstruktive lønforhandling.

Ved at deltage i kurset får du mulighed for at lære og træne teknikker, der kan anvendes direkte i din dagligdag. Du vil blandt andet få en bedre forståelse for, hvordan du kan forberede dig struktureret og professionelt, så du står stærkere i forhandlingssituationer.

Hvem bør deltage

Kurset henvender sig til den eller de medarbejdere hos jer, der ofte indgår eller deltager i en eller flere af de nævnte forhandlingssituationer. 

Opfølgende webinar

2-4 uger efter kursusdagen afholdes et opfølgende webinar, hvor:

  • De vigtigste principper og teknikker fra kursusdagen opsummeres.
  • Deltagerne får sparring på konkrete forhandlingssituationer.
  • Der arbejdes videre med udfordringer og succeser, som deltagerne har oplevet siden kursusdagen.

Webinaret skal bidrage til at sikre fastholdelse af læring og giver mulighed for yderligere refleksion og udvikling.

Dato for webinaret meldes ud snarest muligt.

Mød underviseren

Claus Dahlbom Hansen

Claus Dahlbom Hansen

Konsulent