Udfordringen: Eget fodfæste på det indiske marked

Kelsen cookies er i gang med at opbygge et solidt salg til det kæmpe, komplekse og hurtigt voksende indiske marked. I knap 15 år har Kelsen Group solgt småkager i Indien via en distributør og besluttede på baggrund heraf at gå mere aktivt til værks i Indien. I stedet for at bøvle med etablering af datterselskab, før markedet var tilpas udviklet, samt det omfattende indiske bureaukrati og indberetningskrav, valgte Kelsen at etablere sig hurtigt og effektivt gennem et strategisk partnerskab med DI’s kontor i Mumbai, der hjælper danske virksomheder i gang i Indien.

Løsningen:  Strategisk partnerskab med DI 

Gennem det unikke 'Own Man in India' koncept rekrutterede DI Kelsens indiske Country Manager Srikant Panda, og det satte virkelig skub i salget. DI tager sig af ’alt det kedelige og frustrerende’, lige fra skat, lønudbetaling til bilagskontrol mv. Samarbejdet med DI gjorde, at Srikant kunne fokusere på markedsudviklingen og at få Kelsens cookies ind på de helt rigtige hylder, frem for indberetninger og emsige myndigheder.

Resultatet: Småkagerne ryger direkte ind på de rigtige hylder

Indien har allerede nu flere millionbyer end hele Europa, og mange husholdninger sukker efter mad og drikke af høj kvalitet og med udenlandske mærker, som ofte fungerer som en slags ’mini statussymboler’. Der skønnes pt. at være over 22 millioner ’urban middle-class households’, som eksploderer til 91 millioner inden for de kommende to årtier. Den samlede detailsektor anslås at have en værdi på omkring DKK 2.500 milliarder, hvoraf størstedelen kan tilskrives fødevareindustrien. Sektoren estimeres til at vokse med mellem 10-15 procent årligt.

Det hjalp DI med:

• Kendskab til det Indiske marked.
• Indsigt i Indisk virksomhedslovgivning.
• Kontakt til Indiske myndigheder.
• Own Man In India