Mathias Lundquist: Vi har 350 millioner produktvarianter

Mathias Lundquist har været en del af e-commerce-verdenen, siden han var teenager. Hans rejse begyndte, da han som 13-årig fik en IBM Workstation i konfirmationsgave – en computer, der ikke kunne bruges til gaming.

Det tvang ham til at lære at programmere og lave hjemmesider, og som 15-årig byttede han sin første hjemmeside for en gamercomputer, og siden da har han arbejdet i branchen.

I dag er han E-commerce Manager hos BJ-Gear, hvor han har stået i spidsen for at udvikle virksomhedens første webshop.

Fra idé til virkelighed: BJ-Gear skal sælge online

Det var i oktober sidste år, at BJ-Gear gik i luften med den første webshop – en åben B2B-platform, hvor kunderne kan købe uden login og betale med kreditkort. Det har gjort det muligt at være til stede på Google Shopping og ramme nye kundesegmenter.

"Vi har lavet en webshop, som man ville gøre i B2C, med henblik på at ramme en ny gruppe mennesker. De yngre generationer handler bare anderledes, end man gjorde i gamle dage, og vi skal være der, hvor de er," mener Mathias Lundquist.

Webshoppen har indtil videre været en stor succes. På blot seks måneder har den genereret en omsætning på 600.000 kroner og tiltrukket mange nye kunder. Da BJ-Gears produkter ofte genkøbes, forventer Mathias Lundquist, at webshoppen bliver en endnu større del af forretningen fremover.

Ekstrovert nørd: Ekstremt teknisk, men også udadvendt

Ser man på Mathias Lundquist som e-commerce specialist, så er der en række kompetencer, der springer i øjnene. Men særligt én fremhæver han selv. Nemlig hans evne til at forstå både teknologi og forretning, og det har været afgørende for webshoppens succes.

"Jeg tror, det er det der med, at jeg kan tale med rigtig mange forskellige mennesker. Der er langt mellem, hvordan en back-end-udvikler taler, og hvordan en marketingchef taler, eller hvordan en produktionstekniker taler. Jeg fungerer som tolk imellem dem og hjælper med at skabe fælles fodslag," forklarer han og betegner sig selv som en ekstrovert nørd.

At lede et komplekst e-commerce-projekt kræver også, at man holder stemningen oppe.

"Der kan godt være et pres, fordi der er investeret mange penge. Men hvis det pres begynder at flyde ud i gruppen, bliver det rigtig surt. Hvis man har det sjovt imens, så får man det absolut fedeste projekt. Det tror jeg er vigtigt. Det skal være sjovt."

Produktkonfigurator til industrien

En anden af Mathias Lundquists største bedrifter i virksomheden er udviklingen af en innovativ produktkonfigurator, der gør det muligt at sammensætte komplekse gearløsninger online. Tidligere var den type systemer ekstremt dyre – ofte med en årlig driftsomkostning på over en halv million kroner.

Men BJ-Gear har for et en-gangs-beløb på 900.000 kroner udviklet deres egen konfigurator, som gør det muligt for kunderne at konfigurere sit eget gear blandt mere end 350mio kombinationsmuligheder, samt downloade en 3D fil af produktet.

"Tidligere havde vi en medarbejder, der lavede 3D-filerne i hånden. Den mængde 3D-filer, der blev lavet hen over 3,5 år, fik vi automatiseret, så det samme arbejde kunne gøres på en uge. Det er en kæmpe forskel, og det er gjort på en sådan måde, at andre mindre virksomheder - med komplekse varer ligesom os - vil kunne gøre det samme.”

E-commerce som drivkraft i industrien

For Mathias Lundquist er e-commerce meget mere end en webshop – det er en måde at transformere industrien på.

"Hvis flere producenter lavede e-commerce rigtigt, ville man kunne finde alt, hvad man skulle bruge på Google, uden at skulle downloade PDF'er, skrive mails eller oprette logins. Det vil fremme innovationen ekstremt meget i vores industrielle sektor."

Som E-commerce Manager i BJ-Gear har Mathias Lundquist en vision om at gøre B2B e-commerce lige så tilgængeligt og effektivt som B2C.

"Vi har ekstremt komplekse produkter, men vi har vist, at det kan lade sig gøre. Hvis vi kan, så kan andre også," afslutter han.

Hvad er der lagt vægt på i bedømmelsen?

Mød jurygruppen og læs mere om hvem denne kategori er for, og hvad der er lagt vægt på i bedømmelsen af de indstillede kandidater i kategorien eCommerce frontrunner her.