Top 10: direct-to-consumer brands i Danmark

Det kan 38 % af de danske onlineforbrugere. Det viser en ny analyse fra DI, som kortlægger danskernes kendskab til og brug af direct-to-consumer (DTC) brands i 2025.

DTC er en forretningsmodel, hvor producenter sælger direkte til forbrugerne gennem egne kanaler. Den er blevet en etableret del af det danske e-handelslandskab. Hver fjerde onlinekøb i Danmark foregår nu direkte hos mærket selv. Og det gælder ikke kun de unge – selvom de er de mest ivrige DTC-forbrugere med næsten hvert tredje køb via mærkets egen webshop, men også ældre og familier handler gerne direkte.

DTC er især udbredt i modebranchen, men også mærker inden for fødevarer, skønhed, helse, legetøj og oplevelser vinder frem med direkte salg til forbrugerne. Det skyldes ikke kun bekvemmelighed, men også forbrugernes stigende ønske om gennemsigtighed, personalisering og en tættere relation til de brands, de vælger.

Top 10: De mest nævnte DTC-brands i 2025

I første kvartal af 2025 bad vi de danske onlineforbrugere nævne mærker, som de både kunne huske og som de vidste, kunne købes direkte hos producenten. Vi erfarer, at sportskategorien dominerer i 2025 og at der var tre stærke danske brands med i Top 10, som de mest nævnte.

Amerikanske Nike topper listen som det mest nævnte DTC-brand, tyske Adidas følger tæt efter, og på sjettepladsen finder vi danske Hummel.

En særlig positiv overraskelse i år er at Planet Nusa – den unge, danske virksomhed fra 2019 er med i Top 10. Det er bemærkelsesværdigt for et nyere brand, at kunne mængde sig blandt nogle af verdens største og stærkeste brands, men det er også et stærkt vidnesbyrd om, hvad DTC-modellen kan, når den bruges strategisk, nemlig skabe tætte, loyale kunderelationer og skille sig ud gennem værdier, fællesskab og brandoplevelse. Planet Nusa er et skoleeksempel på, hvordan man bygger følgeskab og relationer gennem egen platform.

Læs også: Casen med Planet Nusa, først bygger de fællesskabet

Også danske ONLY fra Bestseller-koncernen markerer sig i år og indtager en flot ottendeplads.

Hvordan så det ud i 2024?

Sammenlignet med sidste år er toppen af listen stort set uændret, bortset fra at Zara og Apple har byttet plads. Til gengæld er det værd at bemærke, at det kun var 32 % af forbrugerne i 2024, der kunne nævne et brand, de kunne købe direkte hos – mod 38 % i år.

Flere danske mærker som Shaping New Tomorrow, LEGO og Ecco var at finde på listen i 2024, men er i år blevet overhalet af IKEA, Samsung – og altså Planet Nusa og ONLY. 

Hvordan bliver et brand top-of-mind?

At være top of mind betyder, at dit brand er det første, forbrugeren tænker på i en given kategori. Det kræver mere end blot annoncering. Det kræver strategisk brandopbygning, genkendelighed, vedvarende synlighed – og en stærk følelsesmæssig forbindelse. 

Det handler om at være: 

• Synlig: Til stede i de rigtige kanaler på det rigtige tidspunkt 

• Relevant: Tilbyde værdi og mening i forbrugerens hverdag 

• Konsistent: Have en klar identitet og holde, hvad man lover 

• Relationel: Skabe fællesskab og tillid gennem egne kanaler 

DTC-branding handler ikke kun om transaktioner – det handler om relationer. Og når relationerne er stærke, følger salget naturligt med. 15% af de danske forbrugere svarede da også at årsagen til at de vælger at handle DTC, skyldes følelser for mærket.

Læs også: Hver fjerde onlinekøb handles direkte ved producenten og mærket - DI