Re-commerce er eksploderet med gensalg af tøj

Gensalg er gået fra hobby til forretning og det, der for få år siden lå på loppemarkeder og i velgørenhedsbutikker, er nu en af de hurtigst voksende grene af e-commerce. Tøj og sko er den største kategori inden for onlinesalg, sådan har det været længe. Det nye er, at nu sælges der ikke kun nyt tøj, men også brugt tøj i stor stil og det marked er i kraftig vækst, drevet af forbrugernes efterspørgelse og en økonomi der kradser. 

Ifølge GlobalData og ThredUp (2025) voksede markedet for brugt tøj 18 % sidste år til 197 mia. USD. I 2028 forventes det at nå 350 mia. USD, og de estimerer at i 2026 vil gensalg udgøre 10 % af det globale modemarked.

Hvorfor sker det nu?

Pressede privatøkonomier og faldende forbrugertillid får forbrugerne til at søge nye måder at købe ind på. Men økonomien forklarer kun halvdelen. En anden drivkraft er brugertrends som er drevet af at forbrugerne ønsker at sende miljørigtige signalværdier, men også af jagten på det unikke, der får os til at skille os ud i en social media eksponerede hverdag. 

To trends, der løfter markedet for gensalg

Dansk Industris Re-commerce analyse fra marts 2025 viser, at hver femte dansker har handlet brugt online den seneste måned og at det gælder for hver fjerde blandt de yngre forbrugere.

Vinted fra niche til millionforretning

Cirkularitet var i mange år et ideal. Nu er det en forretning. Den europæiske gensalgsplatform Vinted er det klare bevis på det. Vinted kom til verden i Litauen i 2008, blev en unikorn forretning i 2019 og er i dag til stede i 20 markeder, her i blandt Danmark siden 2023, hvor de opkøbte Trendsales. Vinteds årsregnskab viser, vækst på 36 % i 2024 og et overskud på knap 77 mio. euro. 

Læs også: Virksomheden Roberta - forvandlede en miljøbevidst vision til en forretning

I Danmark er Vinted nu blandt de mest brugte web/mobilshops, og i Frankrig er platformen blevet den største digitale kanal for tøj, foran webshops som fx Zalando, der stadig er en klar favorit i Danmark.

Tekstilindustrien har brug for at vende udviklingen

Ifølge EU’s Miljøagentur købte EU-borgere i gennemsnit 19 kg tekstiler i 2022. Branchen står for omkring 10 % af verdens CO₂-udledninger, og størstedelen kommer fra produktion af nye materialer. Det er årsagen til de nye EU-krav om ecodesign, forbud mod destruktion af usolgte varer og digitale produktpas. Det skaber nye krav som europæiske virksomheder, herunder også danske skal leve op til. En vej frem for industrien er mere cirkulære forretingsmodeller, hvor vi holder materialerne og ressourcer i kredsløb. 

Få hjælp: Forstå nye rammebetingelser for cirkulær økonomi her

Hitlisten: Danskernes Top webshop er for tredje kvartal 2025.

Gensalg har forretningspotentiale

Det er ikke kun markedspladserne, der kan gensælge. Flere brands som fx Selected har set et potentiale i at gensælge produkterne. De laver et ”buy-back program” og dernæst sælger de produktet igen via deres egen gensalgsplatform. Virksomheder fortæller, at et gensalgsprogram hjælper dem også med at skabe loyalitet hos de eksisterende kunder. Desuden vinder de nye kunder, som reagerer på det lavere prispunkt, som et genkøb kommer med. På den måde har gensalgsplatformene også et større perspektiv end et kortsigtet salgsperspektiv.

Det giver altså både en ny potentiel indtægtstrøm, loyalitet, nye kunder og et  forretningsben som er cirkulær. Samtidig er det et markedet der vokser og modnes hastigt, da der både er efterspørgelse fra forbrugerne, ny teknologi der gør håndteringen smartere og ny lovgivning som skaber incitament for at reducere spild og være mere cirkulær.

Læs også: eBay i stærkt comeback

Fire ting du kan forvente at se mere af

1. Nyt og brugt i samme butik 
Zalando, H&M og Primark har allerede integreret gensalg. Mange danske direct-to-consumer brands er også i gang som fx Roccamore, Skagen Clothing og Re-selected.

2. Kunderne forventer, at værdien bevares 
Hvis man kan sælge det igen, står brandet og værdien af produktet stærkere.

3. Produktdata bliver fremtidens designgrundlag 
Gensalg afslører kvalitet, materialers levetid og reelle efterspørgselsmønstre.

4. Lovgivning og regulering kommer  
Udvidet producentansvar og krav om mindre spild er i realitet i Europa. Virksomheder, der bygger cirkularitet ind nu, står stærkere kommercielt – ikke bare regulatorisk. 

Fremtidens handel er grøn og digital

Den grønne og digitale omstilling ligger ikke kun i compliance og CSR, men i nye forretningsmodeller, kunderelationer og indtægtskilder. Derfor er fremtiden for dansk mode- og detailhandel ikke alene vundet på pris eller teknologi, men af ledere og virksomheder, der tør innovere, investere digitalt og gøre bæredygtighed til en reel konkurrencefordel.

For de virksomheder, der griber muligheden, ligger der nye indtægter, nye kunder og en stærkere position i et marked, der allerede er i gang med at ændre sig. 

For resten er risikoen den samme, at værdien flytter væk med platformene, og at Danmark bliver tilskuere i et vækstmarked, vi burde være med til at eje.