Studiet kan finansieres gennem NOPEF. DI og NOPEF har et mangeårigt samarbejde, og har gode erfaringer med at gennemføre denne slags studier, der sikrer at virksomheden får succes på det givne marked.

DI støtter i hele processen med ansøgning, projektledelse, etablering af kontakter, besøg i markedet, udfærdigelse af studie og forretningsplan, herunder al nødvendig dokumentation.

NOPEF ansøgning til international etablering

• NOPEF støtter Feasibility Studies med op til 40% af forstudieudgifterne, men højest EUR 50.000 (EUR 32.000 i gennemsnit)
• Støtten kommer som et lån, som bliver konverteret til et grant, ved realisering af projektet. Hvis projektet ikke bliver realiseret kan 50% af beløbet konverteres til et grant.
• Støtten dækker Lønomkostninger, rejser, konsulenter, juridisk rådgivning, markeds-undersøgelser, risikoanalyse, forretningsplaner, etc
• NOPEF støtter følgende
• Nordiske SMV’ere (mindre end 500 ansatte, mindre end EUR 100 millioner i omsætning)
• Kommercielt etablerede produkter eller services
• Klart definerede og finansielt forsvarlige projekter
• Investering og/eller etablering af permanente forretningsaktiviteter
• ”De minimis” støtte modtaget over de seneste 3 år må ikke overstige EUR 200 000
• Positiv miljøpåvirkning og fremme af grøn vækst

DI afstemmer med jer hvilke økonomiske, politiske, og forretningsæssige parametre der skal sammenlignes, og verficerer disse gennem interviews med virksomheder der har etableret sig landet.

Dette sikrer et ensartet og valideret grundlag hvorfra I kan træffe beslutning.

Komparativt studie i to faser

1. Et antal lokationer eller markeder bliver sammenlignet med udvalgte parametre, hvoraf 2-5 placeringen udvælges til den efterfølgende analyse.
2. De udvalgte placeringer analyseres i støre detaljer, med henblik på at levere data til den business case der benyttes til at udvælge den endelige placering.

Validering af informationer

• Alle informationer bliver valideret gennem interviews af virksomheder der har relevant erfaring med de udvalgte placeringer. Her spiller DI's medlemmer og netværk en afgørende rolle.

Benyt nuværende viden som udgangspunkt

• Med udgangspunkt i den nuværende viden, defineres de vigtigste parametre for screening af potentielle markeder
• Markederne sorteres i to omgange, således at de mest relevante markeder udvælges

Kortlæg og vurdér markederne

• For at kunne kortlægge de udvalgte markeder defineres der parametre både for konkurrenceevne of for markedsattraktivitet.
• Begge dimensioner vurderes, og der skabes en kortlægning over de udvalgte markeder, som kan benyttes til såvel intern afstemning, samt til prioritering af aktiviteter.

Opdatér modellen efterhånden som ny viden tillæres

Afdæk kundernes købspræferencer

Definér kundesegmenter med nuværende viden

• Workshoppen stiller skarpt på hvordan, og for hvilke kunder, virksomheden er bedst til at skabe værdi, ved systematisk at synliggøre hvilke faktorer der er udslagsgivende for at kunder vælger virksomheden som leverandør/partner.
• Kundesegmenterne bliver dannet ved at vurdere oplysninger om jeres eksisterende kunder og på den baggrund udarbejdes kundeprofiler på udvalgte kunder. Disse kundeprofiler bliver derefter grupperet sammen med andre med tilsvarende købspræferencer.
• Gennem den drøftelse får I et klart billede på hvert kundesegment. Processen giver virksomheden en klar og fælles forståelse af kundens værdiopfattelse af virksomhedens værditilbud inden for hvert segment.

Prioritér de kundesegmenter der giver størst værdi

• Vi sammen med jer de definerede kundesegmenter i to dimensioner:
  • 1) kundesegmentets attraktivitet
  • 2) virksomhedens evne til at betjene og tjene penge på de respektive kundesegmenter (konkurrenceevne).
• På baggrund af jeres egen vurdering får I en vurderingsmatrix frem, som viser hvilke kundesegmenter der skal opprioriteres og hvilke kundesegment der nedprioriteres.
• Processen giver jer dermed et redskab til hvordan I skal allokere salgsressourcer til de mest lovende kundetyper og øge sandsynligheden for højst mulig træfsikkerhed på tilbud og indtjening.

Lav en partnerprofil for alle essentielle partnere

Formulér partnerprofiler der passer til jeres behov

Skab grundlag for efterfølgende partnersøgning

• I et separat forløb, kan der gennemføres en Partnersøgningen. Først udføres en grov-screening på baggrund af partnerprofilen, desktop research, samt viden fra eksterne partnere. I anden delfase udføres en finscreening, for at udvælge de mulige partnere der skal besøges.
• Sidste fase er Møder med mulige partnere, og dette gennemføres af virksomheden med assistance fra DI og/eller dets partnere efter behov. DI sparrer gerne også under forhandlingsforløbet, men kan ikke assistere med egentlig kontraktudkast.

Skab et samlet overblik over samarbejdet

Benyt en struktureret tilgang

• Partnerstyring, består af en workshop, samt efterfølgende opfølgning:
  • Workshop omkring Partnerstyring
  • Opfølgende møde(r) omkring implementering
• DI sætter rammen for workshoppen, hvor drøftelser blandt virksomhedens deltagere skal omsættes og tilpasses så den passer ind i virksomhedens behov. Workshoppen afsluttes med en Action Plan.

Sørg for at forankre partnerstyringen gennem opfølgning

• Efter workshoppen påtænkes en periode hvor virksomheden selv arbejder videre internt med processen og udvikler aftaler og processer som får det maksimale ud af samarbejdet med partneren.
• Forløbet afsluttes med et opfølgningsmøde, som har fokus på implementeringen.