Udfordring: Krav til kvalitet og kompetencer

B&O’s produkter sælges af over 1000 forhandlere i mere end 100 lande. I 2005/06 ønskede B&O at udvide sit netværk af globale underleverandører inden for blandt andet software. Imidlertid stillede B&O strenge krav til såvel kvalitet som kompetencer hos underleverandørerne, og havde derfor behov for en meget grundig analyse af det generelle kompetenceniveau inden for software i de relevante lande, efterfulgt af en partnersøgning efter relevante partnere i de udvalgte lande.

Løsning: Komparativ analyse og partnersøgning

Sammen med B&O’s ledelse besluttede DI's internationale konsulentafdeling at gennemføre en to-trins proces:

1. DI lavede en komparativ analyse af 11 lande i Asien og Østeuropa på baggrund af syv kriterier, som B&O havde defineret som nødvendige kompetencer inden for software. Analysen førte til, at der blev udvalgt seks relevante lande. 
2. Andet trin i processen var en intensiv partnersøgning i de seks lande baseret på et spørgeskema, DI havde udviklet i samarbejde med B&O’s teknikere.

Resultat: Identificering af mulige partnere

I de seks lande blev der samlet identificeret ca. 20 mulige partnere, som B&O efterfølgende besøgte. I dag samarbejder B&O intenst med underleverandører i blandt andet Rumænien og Indien.

Det hjalp DI med:

• Komparativ analyse af 11 lande i Asien og Østeuropa. 
• Intensiv partnersøgning i seks udvalgte lande.
• Identificering af 20 mulige partnere.