Fra dansk håndværk til global bæredygtighed

Siden 1857 har M&J Recycling udviklet sig fra at producere damp- og dieselmotorer til at være en global aktør inden for maskiner til affaldshåndtering. Virksomheden har tilpasset sig skiftende behov og har i dag en klar mission: at omdanne affald til værdifulde ressourcer og bidrage til en mere bæredygtig fremtid.

I dag er M&J Recycling en førende aktør inden for industrielle affaldsneddelere. De udmærker sig ikke kun med maskinernes hardware, men også med deres softwareløsninger, der skaber merværdi for kunderne og samtidig bidrager til et bedre klima gennem betydelige energibesparelser.

Indien som et strategisk marked

M&J Recycling havde i mange år betjent det asiatiske marked fra deres kontor i Bangkok. I 2021, drevet af stigende efterspørgsel og et stort markedspotentiale, tog virksomheden skridtet mod en egentlig etablering i Indien. Bangkok forblev et strategisk knudepunkt, men det stod hurtigt klart, at behovet for effektive affaldsløsninger var særligt stort i Indien. Ud over Asien opererer M&J Recycling også i Europa og Americas.

Indien blev hurtigt udpeget som et nøglemarked. "Der er en håndfuld lande i verden, hvor hvis man vil være der, så skal man være der," siger CCO Morten Rasmussen og understreger vigtigheden af lokal tilstedeværelse.

Den hastige industrielle vækst og det stigende fokus på bæredygtig affaldshåndtering gjorde Indien til en oplagt strategisk satsning. Ifølge Rasmussen var det essentielt at være tæt på kunderne og få indsigt i de lokale udfordringer.

Indiens voksende industri og øgede fokus på bæredygtighed skaber store muligheder. Både virksomheder og myndigheder efterspørger effektive løsninger, hvilket gør landet til et attraktivt marked for M&J Recycling. Indien har ambitiøse klimamål, herunder netto-nuludledning i 2070, 45% lavere emissioner og 500 GW ikke-fossil kapacitet inden 2030, mens initiativer som Swachh Bharat Mission og EPR-reglerne styrker genbrug og affaldshåndtering.

For at sikre en stærk lokal tilstedeværelse og understøtte væksten ansatte M&J Recycling medarbejdere gennem DI's kontor i Chennai, Tamil Nadu. Staten er en af Indiens førende inden for vedvarende energi og bæredygtige løsninger med en stærk position inden for vind- og solenergi samt en veludviklet industriel infrastruktur. Chennai, en af Indiens største industribyer, huser mange store virksomheder, hvilket gør den til en attraktiv placering for virksomheder, der ønsker at etablere sig og vokse på det indiske marked – herunder M&J Recycling.

Samarbejdet med DI Indien

For at sikre en stærk etablering i Indien samarbejdede M&J Recycling med DI Indien om at finde den rette partner og ansætte lokale nøglemedarbejdere med solid indsigt i markedet og industrien. DI bidrog samtidig med at identificere og forberede medarbejdere, der har et indgående kendskab til de lokale forhold og kan omsætte denne viden til konkrete forretningsresultater.

Med den rette støtte kunne M&J Recycling hurtigt etablere sig i Chennai og sikre en smidig overgang fra deres eksisterende marked i Asien.

Gennem DI Indien ansatte M&J Recycling deres første sælger, hvilket har været afgørende for at bygge bro mellem virksomheden og kunderne. En lokal medarbejder bidrager ikke kun med forståelse for sprog og kultur samt den rette tidszone, men også med værdifulde relationer, der er afgørende for at drive en succesfuld forretning i Indien. Ifølge Rasmussen har dette været en afgørende faktor for en vellykket etablering i regionen.

På det indiske marked er fysisk tilstedeværelse særlig vigtig, da det er både komplekst og mangfoldigt og ikke umiddelbart kan sammenlignes med mange andre. Derfor var det essentielt for M&J Recycling at have lokale medarbejdere på plads.

Selvom ansættelse af en medarbejder kan virke som en simpel proces, kan det i Indien være administrativt og regulatorisk udfordrende. Ved hjælp af DI Indiens Employer of Record (EOR) service kunne M&J Recycling hurtigt rekruttere en medarbejder og sikre en kontorplads. Derudover kunne DI Indien hjælpe til i forhold til regulatoriske krav, hvilket også var med til at lette processen betydeligt.

En vellykket etablering

Med støtte fra DI Indien har M&J Recycling nu etableret sig lokalt og sat gang i ekspansionen i Indien. Virksomheden fremhæver DI Indiens indsigt og netværk som en afgørende faktor i processen og ser store fordele ved samarbejdet.

Vejen frem

Med en solid tilstedeværelse i Chennai er M&J Recycling klar til at udvide sine aktiviteter og styrke sin position på det indiske marked. Virksomheden ser et stort potentiale i at bidrage til en mere bæredygtig affaldshåndtering i regionen og fortsætter med at udvikle sine løsninger i tæt samarbejde med lokale partnere. 

M&J Recycling ser kun begyndelsen af deres rejse i Indien. Markedet vokser, behovet for bæredygtige løsninger vokser, og de er en del af denne udvikling.

Morten Rasmussen giver også et vigtigt råd til virksomheder, der overvejer at træde ind på det indiske marked. Han understreger, at det er afgørende at være nysgerrig, omfavne forskelligheder og integrere forskellige kulturer i organisationen. Samtidig har M&J Recycling udvidet deres værdikæde til at inkludere kvalitet og varer fra Indien, så det lokale marked bliver en integreret del af virksomhedens arbejde.

"Hvis man skal være global, så skal man være lokal," siger han og pointerer, at succes i Indien kræver en forståelse af de lokale forhold. "For at drive forretning i Indien, skal man være indisk."

Udfordringen

M&J Recycling ønskede at styrke deres tilstedeværelse i Indien for at imødekomme den stigende efterspørgsel efter effektive affaldsløsninger. Men uden en lokal base var det en udfordring at navigere i de lokale forretningstraditioner, regulatoriske krav, finde de rette medarbejdere og opbygge relationer i et komplekst marked.

Løsningen

Gennem DI Indien rekrutterede M&J Recycling deres første lokale medarbejder i Chennai via EOR-ordningen. DI Indien sørgede for alt fra ansættelse til compliance, hvilket gjorde det muligt for M&J Recycling hurtigt at opbygge en operationel tilstedeværelse uden at skulle oprette et datterselskab med det samme.

Resultatet

M&J Recycling har nu en solid position i Indien med lokal ekspertise, direkte kundekontakt og en strategisk base i Chennai. Den lokale tilstedeværelse har både styrket salget og givet en dybere forståelse af det indiske marked, hvilket giver virksomheden et stærkt afsæt for yderligere vækst og samarbejde i regionen.