Sådan hjalp DI Bayo.S fra markedsindsigt til markedsposition i Tyskland
Bayo.S ønskede at etablere sig på det tyske marked – men manglede markedsindsigt, adgang til beslutningstagere og et lokalt set-up. Med DI som partner fik Bayo.S konkret understøttelse gennem hele rejsen – fra analyse og de første strategiske møder til etablering og skalering.
Sådan hjalp DI Bayo.S i Tyskland
- Skræddersyet market entry-rapport med kortlægning af potentiale og go-to-market muligheder
- Introduktion til en central stakeholder og vært for første strategiske møde på DI’s kontor i Berlin
- Understøttelse af lokal etablering, herunder mulighed for forretningsadresse via partner i forbindelse med GmbH-registrering
- Rekruttering af lokal salgsmedarbejder – DI gennemførte processen fra start til ansættelse (opstart i april)
Udfordringen: Ind på et nyt marked uden indsigt og lokal struktur
Ved indtræden på det tyske marked stod Bayo.S over for flere velkendte konkrete udfordringer:
- Manglende indsigt i markedsmuligheder og relevante segmenter
- Begrænset adgang til relevante beslutningstagere
- Behov for lokal tilstedeværelse og struktur
- Senere i forløbet: behov for en lokal salgsressource
Løsningen: DI som partner fra analyse til eksekvering
Samarbejdet blev tilrettelagt, så DI kunne understøtte Bayo.S i hver fase af internationaliseringsrejsen med ydelser, der matchede virksomhedens behov undervejs.
Beslutningsgrundlag for markedsentry
DI udarbejdede en skræddersyet market entry-rapport, der gav overblik over markedspotentiale og konkrete go-to-market muligheder.
Adgang til de rigtige aktører
DI introducerede Bayo.S til en central stakeholder i Tyskland, var vært for det første strategiske møde på DI’s kontor i Berlin og understøttede positionering over for en vigtig markedsaktør.
Etablering gjort enkel
DI understøttede etableringen i Tyskland og muliggjorde brug af forretningsadresse via partner i forbindelse med GmbH-registrering.
Skalering med lokal salgsressource
DI gennemførte rekrutteringen af en lokal salgsmedarbejder – fra start til ansættelse. Den nye medarbejder starter i april.
Resultat: Markeds-indtræden, etablering og skalering
Over en periode på tre år har samarbejdet resulteret i:
- Succesfuld markedsindtræden i Tyskland
- Etablering af lokal juridisk enhed (GmbH)
- Opbygning af et stærkt netværk
- Ansættelse af lokal salgsressource
- Løbende brug af DI som sparringspartner
Tre grunde til, at samarbejdet virkede
Casen med Bayo.S peger på tre centrale styrker i samarbejdet:
Helhedsorienteret tilgang
DI understøtter hele værdikæden – fra analyse til eksekvering.
Fleksibilitet
Indsatsen tilpasses virksomhedens behov i hver fase.
Tillidsbaseret samarbejde
En langsigtet relation, hvor virksomheden vender tilbage i takt med nye behov.
DI er en aktiv vækstpartner
Casen med Bayo.S viser, hvordan DI skaber konkret og målbar værdi gennem hele internationaliseringsprocessen – fra første markedsanalyse til lokal organisation og skalering.
Om Bayo.S
Bayo.S producerer højkvalitets skruefundamenter til fleksible konstruktionsløsninger som sommerhuse, mindre lagerbygninger samt modulære og midlertidige konstruktioner. Løsningen reducerer behovet for beton og tilbyder dermed et mere bæredygtigt og miljøvenligt alternativ i byggebranchen.
