Guide: Skalering til det tyske marked for startups
Berlin er et stærkt økosystem for startups. Når du skal skalere til det tyske marked, er det vigtigt at forstå markedet og have adgang til det rette netværk. Vi har samlet de vigtigste indsigter baseret på erfaringer fra founders og lokale eksperter.
Berlin - Et populært valg for startups
Berlin er ikke bare en by; det er et vibrerende og blomstrende økosystem, hvor startups og scaleups trives. Med over 5000 startups er Berlin et populært valg for founders på grund af adgang til finansiering og lave leveomkostninger; 22% lavere end i København. Byen har en god og støttende infrastruktur for startups med over 70 inkubatorer, acceleratorer og venture builders, samt imponerende +100 co-working spaces.
Billede fra Canutes Market Entry Program til Berlin i maj 2024, hvor ni ambitiøse scaleups deltog for at afsøge det tyske marked: VETiSearch, Dripdrop, Digital Revisor, DATASOLVR, StrømFordel, DoLand, Scifeon, Eace Gum and Radiant.
Tips til skalering i Tyskland - Hvad skal du gøre og hvad skal du undgå?
Når det kommer til international skalering af en virksomhed, er forståelse af dit marked kun det første skridt. Den store udfordring ligger i at opbygge de rette forbindelser, forstå nuancerne i markedslandskabet og formulere en effektiv market entry strategy.
Baseret på Canutes Market Entry Program til Berlin, der introducerer scaleups til det tyske marked, har vi samlet erfaringer og råd fra founders og lokale eksperter, som er afgørende, når du skal skalere til Tyskland:
1. Gør dit hjemmearbejde
Markedsundersøgelser er altafgørende. Engager dig med potentielle kunder og indsaml feedback.
2. Sprog betyder noget
Selvom engelsk er vidt udbredt, kan forståelse og kommunikation på tysk, især i B2B-salg, være en game-changer.
3. Tilpas dine tilbud
Fra dit produkt til dit indhold; sørg for at imødekomme det lokale markeds præferencer.
4. Databeskyttelse
Tyskere tager databeskyttelse alvorligt. Understreg din forpligtelse til databeskyttelse.
5. Opbyg et troværdigt brand
Tyskere er opmærksomme på risici. Et pålideligt og troværdigt brand kan gøre hele forskellen.
6. Forstå beslutningsprocessen
Beslutningstagning i Tyskland er ofte decentraliseret med mange involverede parter.
7. Kvalitet over æstetik
Tyskere foretrækker robuste og pålidelige produkter/tjenester frem for flashy features.
8. Vær forberedt på bureaukrati
Det tyske bureaukrati kan være mindre digitalt og meget mere tidskrævende end forventet.
9. Ansæt lokale talenter
En tysktalende/lokal country manager kan være værdifuld i forhold til markedskendskab, troværdighed, sproget og netværk.
10. Etabler lokal tilstedeværelse
For at blive opfattet som en troværdig forretningspartner, er det gavnligt at have lokalt ansatte.
Planlægning er nøglen til succes
Erfaringer fra dem, der har skaleret til det tyske marked med succes, viser, at udfordringer er en del af rejsen. At være forberedt og planlægge omhyggeligt kan gøre hele forskellen, uanset om det gælder længere tidsplaner end forventet, ressourcekrævende vedligeholdelse af en tysk hjemmeside eller den indviklede proces med at oprette en bankkonto.
Det tyske marked kan virke skræmmende, men det er fyldt med potentiale. Hvis du kan etablere et solidt fodfæste i Berlin, er du godt på vej til at erobre det tyske marked.
Spark dørene ind med lokalt knowhow
Forståelse af det lokale marked er en kritisk faktor, når man bevæger sig ind på et nyt marked, især et så komplekst og nuanceret som Tyskland. At have et solidt greb om det lokale sprog, kultur, forretningsdrift og regulatoriske miljø kan have en væsentlig indflydelse på din virksomheds succes.
DI Tyskland kan være en værdifuld partner for danske scaleups, der søger mod det tyske marked. Med en etableret tilstedeværelse i Berlin og et team af eksperter, der er velbevandrede i kompleksiteten ved at drive forretning i Tyskland, tilbyder DI virksomheder en unik fordel.
Få hjælp af DI Tyskland
Gennem DI's plug-and-play løsning kan virksomheder navigere gennem kompleksiteten ved at etablere en virksomhed i Tyskland. Lad os hjælpe dig med:
- Oprettelse af virksomheden
- Rekruttering
- Lokale kontorfaciliteter
- Virksomhedsadministration
- Markedsanalyse
- Partnersøgning
Vi er her for at sikre, at din skalering ind på det tyske marked bliver så smidig og succesfuld som muligt.
