Provisionsløn

Hvad er provisionsløn?

Provisionsløn aftales typisk for sælgere. Provisionsløn skaber et incitament hos sælgeren til et større salg. Virksomheden bør derfor overveje, hvilket fokus der skal være på provisionslønnen, da det skal passe til kulturen på virksomheden – både blandt sælgerne men også generelt blandt alle medarbejdere.

Provisionen kan udgøre hele lønnen eller en del af medarbejderens løn.  

Hvilke regler gælder for provisionslønnede?

Funktionærloven og ferieloven indeholder en række ufravigelige regler, som en provisionsaftale skal tage højde for:

Funktionærlovens § 9, stk. 2, indeholder regler om håndtering af provision på forskud eller aconto provision.
Bestemmelsen regulerer virksomhedens mulighed for at tilbagekalde for meget udbetalt provision, hvis medarbejderen ikke har haft ret til at modtage den. Hvis der er aftalt provision i en ansættelseskontrakt eller i en særskilt provisionsaftale, og medarbejderen har ret til at modtage provision enten "forskudsvis" eller "a conto", er det virksomheden, der bærer risikoen for, at den forskudsvis udbetalte provision ikke lever op til de aftalte betingelser.

Funktionærloven § 9, stk. 3, fastlægger, hvad en medarbejder med provisionsløn har krav på af provision, når vedkommende er fraværende fra arbejdet på grund af sygdom, barsel, opsigelse herunder fritstilling - dvs. fraværsperioder, hvor funktionæren modtager fuld løn.

Ferielovens § 17, stk. 1, 2. pkt., fastslår at , en medarbejder, der modtager provisionsløn og holder ferie med løn, har ret til kompensation, hvis de oplever tab af provision på grund af ferieafholdelsen.

Lov om handelsagenter og handelsrejsende indeholder desuden regler for provisionslønnede medarbejdere. Lovens bestemmelser gælder, medmindre der er aftalt provision mellem virksomheden og medarbejderne.

Relevante punkter for provisionsaftalen

1. Aflønning 
2. Provisionsgrundlaget 
3. Provisionsaftalens geografiske område 
4. Provision, når medarbejderen er fraværende eller fratræder 
5. Provisionens forfalds- og betalingstidspunkt 
6. Hvilke afledte ydelser, der beregnes af provisionen
7. Bortfald af provision

 Virksomheden kan indhente inspiration i Handelsagentloven.