Kurs mod Polen: 8 tip fra en insider
Erhvervsmanden Jens-Christian Møller har drevet forretning i Polen i over 20 år og kender derfor vilkårene for at drive forretning indefra.
Jens-Christian Møller har på to årtier bygget den danske-polske virksomhed, Eryk Group, op fra havnebyen Szczecin. Virksomheden har i dag mere end 300 ansatte.
Her er, hvad han anbefaler danske virksomheder at være opmærksomme på, hvis de har appetit på at gøre forretning i Polen:
- Arbejdsvilkår: Tiden med de lave lønninger og ledige hænder i Polen er forbi. For at fastholde medarbejdere skal man være klar med tilbud lig danske personalevilkår, f.eks. efteruddannelse, ordning ved kritisk sygdom, personale fester, abonnement til lokal fitnesscenter mv.
- Arbejdskraft: Den kritiske faktor for vækst er arbejdskraft. Eryk har derfor to fuldtidsansatte til at markedsføre virksomheden overfor potentielle medarbejdere. Og hvis man ikke kan tilbyde et job her og nu, risikerer man at de udvalgte smutter med det samme.
- Potentiale: Polsk vækst skaber stor købekraft. Der er stort salgspotentiale i Polen takket være en stigende velstand på alle niveauer. Den høje inflation har dog udfordret en del polakker, som f.eks. har store boliglån.
- Forrretningskultur: Vær beredt på en mere slavisk forretningskultur, som blandt andet indebærer at kunden ikke er i centrum, som vi kender det andre steder. Man skal mere gøre sig fortjent til at være kunde. Man kan risikere at vente i månedsvis på en vare som man har betalt for ved bestilling.
- Ansæt lokalt: Det giver mening at ansætte polske salgsansvarlige, der kender kulturen indefra. Det øger muligheden for succes.
- Tab eller vind: Kulturen indebærer også, at der ved forhandlinger skal være en vinder og en taber. Altså ikke som ved normale – vestlige – forhandlinger, hvor begge parter skal gå fra forhandlingerne med en fordel. Det skal man lige indstille sig på.
- Russisk energi: Polen vil ikke længere være afhængig af naturgas fra Øst. Det giver store muligheder for danske energiløsninger.
- Regeringsskifte: Polen har i to valgperioder været underlagt et politisk regime, som har gjort det vanskeligere for udenlandske virksomheder i Polen. Med Donald Tusk som ny regeringschef er der håb om, at tingene bliver bedre – men det vil tage tid.
Læs også: Erhvervsfremstød: Fra Danmark til Polen til Afrika
