Forsvaret har brug for dig som leverandør
Ni webinarer giver danske virksomheder et grundigt indblik i, hvordan de kan levere til Forsvaret.
Advokatvirksomheden Kromann Reumert og brancheforeningen DI Forsvar & Sikkerhed er gået sammen om ni webinarer, som frem til udgangen af maj stiller skarpt på, hvordan virksomheder kan hjælpe med at styrke det danske forsvar.
Partner og ansvarlig for forsvarsgruppen hos Kromann Reumert, Søren Skibsted, understreger, at når Forsvaret over en tiårig periode skal investere et sted mellem 140 - 160 mia. kr., så ligger det udenfor “normalbilledet” af, hvor meget og hvordan man normalt har investeret i forsvaret.
- Det er en ganske væsentlig investering og betyder, at Forsvaret skal ud og købe ind i et højt tempo og nok også med en justeret tilgang til, hvordan de vil købe ind, siger Søren Skibsted.
Læs også: "Styrket dansk forsvarsindustri skal ruste os til fremtiden"
Forretning og forsvarsvilje
Han peger på, at man bl.a. kommer til at se på “direkte tildelinger” til danske virksomheder.
- Med forsvarsforliget er der fx et øget fokus på national sourcing, hvor man forsøger at begunstige danske virksomheder. Man kommer også til at kigge på muligheder for at anvende konsortier, som eksempelvis det, hvor PensionDanmark, Terma og OMT er gået sammen om at løfte opgaven med at designe, bygge og vedligeholde Søværnets nye, moderne patruljeskibe, fortæller Søren Skibsted.
Virksomheder inden for forsvarsindustrien er, ifølge Søren Skibsted, dygtige til at operere i et stærkt reguleret marked. Men det høje tempo i investeringerne og nye måder at købe ind på, betyder, at alle interesserede virksomheder gør klogt i at opgradere deres viden om forsvarsindkøb.
- Med rækken af webinarer vil vi bidrage til at skabe mere klarhed over de rammevilkår, som virksomhederne skal operere i, siger Søren Skibsted og tilføjer:
- Men vi gør det også, fordi vi som en del af samfundet har en interesse i, at vi lykkes med at opruste Danmark hurtigt og effektivt, så vi kan forsvare landet på en effektiv og fornuftig måde, siger han.
Læs også: Mød Forsvarets indkøbere på Forsvarets industridage
Hold jer ikke tilbage
ifølge Søren Skibsted kan alle være med, fordi det ikke kun handler om “krudt og kugler” det hele.
Forsvaret skal også investere i bygningsvedligeholdelse, digital infrastruktur, nyt tøj til soldaterne og meget mere.
- Forsvaret er interesserede i at samarbejde med seriøse og leveringsdygtige virksomheder. De formelle krav til den enkelte virksomhed skal man læse sig frem til i de udbud, som kommer på udbudsportalen for bl.a. Forsvarets Materiel- og Indkøbsstyrelse, siger Søren Skibsted.
Læs også: Mød industriens indgang til forsvaret
Fakta
Hvordan skriver man et godt tilbud til Forsvaret?
Svaret på det og meget mere følger på ni webinarer om at blive leverandør til Forsvaret, som er arrangeret af Kromann Reumert, DI Forsvar & Sikkerhed og Forsvarets Materielindkøb (FMI).
De to første webinarer i rækken er afholdt, men man kan se optagelser på Kromann Reumerts hjemmeside.
Næste webinar "Generelt om udbudsret og processer" afholdes den 28. februar 2024 09.30 - 10.00.
Webinarerne henvender sig til virksomheder i forsvarsindustrien og andre med interesse for Forsvarets kommende udbud.
Hvis man som mindre virksomhed ikke opfylder alle krav i et udbud, kan man måske indgå i samarbejder med andre leverandører - det holdes der også webinar om.
Læs mere om Webinarserien: Væsentlige forhold for leverandører til Forsvaret
Fakta
Søren Skibsteds tre råd til virksomheder
Partner Søren Skibsted, Kromann Reumert, har tre indledende råd til virksomheder, som er interesserede i at blive leverandører til Forsvaret:
• Tjek rækken af vores webinarer og deltag for at få ny viden om alt fra, hvordan man laver et godt tilbud til FMI til mulighederne for at indgå i et konsortiesamarbejde med andre virksomheder.
• Hold godt øje med nye udbud på udbudsportalen. Nærlæs de krav, man stiller til den enkelte virksomhed og ydelsen. Det er det, som man bedømmes på - ikke andet.
• Overvej, hvordan virksomheden kan opbygge sin faglighed, kapacitet og organisation for at kunne håndtere et komplekst indkøbs- og regulatorisk miljø og være en effektiv samarbejdspartner for Forsvaret.
Forsvar, industri og teknologi
Læs magasin og få indblik i politiske, militære, forskningsmæssige og industrielle perspektiver på dansk forsvars formåen og behov fremadrettet.
Se hele magasinetHold dig opdateret
Modtag nyhedsbrevet DI Business med relevante nyheder fra erhvervslivet, politiske analyser og nøgletal samt invitationer til arrangementer, kurser og netværk med relation til erhvervslivet.